职位描述
整合营销市场推广市场策划家电批发/零售/贸易
一、岗位职责
核心定位：聚焦王力安防木门、门窗、智能家居三大品类，以主动营销为核心，全面赋能终端门店，联动终端完成销售目标、提升运营能力，助力终端实现业绩突破，践行公司“天人地网”全域营销体系，推动线上线下深度融合。
（一）主动营销推进 - 主动挖掘终端市场需求，结合王力安防产品优势（安全、智能、美学），制定针对木门、门窗、智能家居品类的终端主动营销方案，包括小区地推、异业合作、社群运营、线下体验活动等，落地“内容种草-引流转化-线下服务”的全链路营销模式。
- 牵头组织终端门店开展主动营销活动，统筹活动策划、执行、复盘全流程，指导终端门店精准捕捉目标客群（新房业主、装修公司、设计师等），提升活动转化率和客单价，带动终端销量增长。
- 调研区域内竞品动态、市场趋势及消费需求变化，收集终端反馈，优化主动营销策略，形成“实战-复盘-优化-复制”的敏捷运营机制，助力终端打造差异化竞争优势。
- 拓展终端营销渠道，联动装修公司、物业、设计师等异业资源，搭建终端引流矩阵，配合公司线上直播、短视频等营销动作，将线上流量精准引导至线下终端，实现全域共振。
- 产品赋能：向终端门店人员（店长、导购）开展木门、门窗、智能家居品类的产品培训，包括产品性能、核心卖点、安装规范、智能操作、售后流程等，确保终端人员熟练掌握产品知识，精准传递品牌价值。
- 运营赋能：指导终端门店优化陈列布局、客户接待流程、会员管理体系，规范门店运营标准，提升门店精细化运营能力；协助终端搭建客户档案，做好老客户维护及复购转化，提升客户满意度和品牌口碑。
- 营销赋能：手把手指导终端门店开展主动获客工作，包括小区客户开发、社群运营、线上引流（本地生活、短视频）等，传授营销技巧和谈单方法，解决终端营销过程中的难点问题，提升终端团队营销能力。
- 工具赋能：推动公司智能营销工具、培训资料、活动物料在终端的落地使用，指导终端运用智能投放工具实现“千店千面”精准触达，提升营销效率和投资回报率。
- 建立与终端门店的常态化沟通机制，及时响应终端需求，收集终端在营销、运营、产品等方面的问题，协调公司相关部门高效解决，保障终端门店正常运营。
- 协助终端门店制定销售目标，分解目标任务，跟踪目标达成进度，针对未达成情况制定优化方案，推动终端完成公司既定销售指标。
- 传承王力安防企业文化，引导终端门店践行品牌理念，维护品牌形象，规范终端宣传行为，提升品牌在区域市场的影响力。
- 配合公司总部完成终端相关数据统计、报表提交工作，反馈终端营销及赋能效果，为公司营销策略优化提供依据。
- 核心要求：有1年及以上主动营销相关工作经验，或有直营门店（优先家居、建材、门窗、智能家居品类）管理经验，熟悉终端运营和主动获客逻辑。
- 优先条件：有家居建材行业（木门、门窗、智能家居）主动营销、终端赋能经验者优先；有成功的终端活动策划、异业合作、小区渠道开发案例者优先；熟悉王力安防品牌及产品者优先。
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