售前技术顾问 / 解决方案架构师

岗位职责：
1. 综合解决方案设计与规划：深入分析客户（尤其是中大型企业）在网络安全、AI应用及网络集成等领域的业务现状与痛点，为其制定跨技术领域的综合性安全建设与业务支撑规划。
2. 系统性方案编制：主导完成面向客户或行业的系统性解决方案编制，能够灵活组合公司产品与服务，形成具备竞争力的整体方案，弱化单一产品推销。
3. 行业需求分析与方案制定： 研究金融、政府、能源等重要行业的安全与数字化转型需求，制定符合行业特性的完整解决方案。
4. 全周期售前支持与招投标：独立负责招投标全流程技术工作，包括技术交流、方案撰写、标书制作、讲标演示及技术答疑，确保项目成功中标。
5. 赋能与培训：对内部销售及渠道合作伙伴进行公司整体解决方案、技术理念及行业应用的培训。
6. 市场与策略反馈：执行产品与解决方案策略，在项目中收集和反馈市场需求、竞争动态及行业应用趋势。
任职要求：
1. 基础要求：本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息安全等相关专业。
2. 技术广度：具备3年以上信息安全或IT综合解决方案相关工作经验。
3. 核心能力：具备出色的跨领域解决方案整合能力，对网络安全、AI应用安全、网络集成等领域有整体性理解。
4. 安全基础：熟悉网络安全体系（如等保2.0、零信任）及相关技术（如WAF、IDS、漏洞管理、云安全等）。
5. 架构理解：熟悉传统IT及云环境下的架构设计，对数据安全、应用安全、管理体系有全面认知。
关键技能：
1. 硬性要求：具备丰富的招投标经验，能独立完成高质量技术方案、应标文件撰写及现场讲标。
2. 核心素质：拥有优秀的客户需求分析、方案规划与文档编写能力，逻辑清晰，具备出色的沟通与演讲技巧。
加分项：
1. 具备中大型企业安全咨询规划或综合IT咨询经验。
2. 有技术背景（如售后、运维、开发）转型售前或解决方案者。
对AI技术应用场景或网络集成（如SD-WAN、园区网）有一定了解。