郑州-储备销售主管(J10502)

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**-**元 查看薪资
  • 郑州 金水区
  • 1-3年
  • 大专
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薪资福利

提成方式 按回款提成
薪资补贴 绩效奖金、年终奖、全勤奖
社保类型 五险一金

职位描述

区域销售电话销售KA大客户政府客户企业客户
岗位职责:
一、大客户市场开发与渠道拓展
负责区域内工业制造企业、大型工厂、工程公司、集团采购、上下游配套企业等核心大客户的摸排、挖掘与开发；调研区域市场行业动态、竞品策略及客户需求，精准定位目标客户，搭建专属大客户资源池，持续拓展优质合作渠道。
2、客户深度维护与关系经营
负责存量大客户的日常维护、客情深耕，定期开展客户走访、需求回访，精准掌握客户生产计划、采购周期、项目需求及潜在痛点；建立完善的客户档案，跟踪客户合作全生命周期，提升客户粘性、复购率及单客户产值，维护长期稳定的战略合作关系。
3、项目跟进与全流程销售落地
独立对接大客户咨询、需求沟通、方案报价、技术答疑等全流程工作；跟进招投标、商务谈判、合同签订等环节，全程把控项目进度，保障订单顺利落地。
4、回款管理与风险把控
负责合作订单的回款跟
品动态、行业政策等信息，定期提交销售工作总结与市场分析报告，为公司产品优化、市场策略调整提供数据支撑；配合公司完成品牌推广、行业展会、客户推介等市场活动。
任职要求:
二、学历与年龄
本科及以上学历，市场营销、机械、机电、自动化、材料、工程管理等相关专业优先，优秀从业者可放宽条件。
2、工作经验
3年及以上工业品、工业设备、工程耗材、自动化产品、五金机电等B端大客户销售经验，熟悉工业企业采购流程、招投标流程、长周期项目销售模式；有制造业、基建、新能源、设计院EPC总包等客户资源者优先；压缩机同行业经验者优先。
3、核心能力
•具备成熟的大客户开发、客情维护、商务谈判及议价能力，能够独立跟进全流程销售项目；
•具备良好的市场洞察力，精准捕捉客户需求，擅长挖掘客户潜在订单及长期合作机会；
•抗压能力强，目标感明确，具备极强的执行力、沟通协调能力及团队协作意识；
•熟悉基础的工业品销售逻辑，了解空压机行业主流产品及竞品优势，能快速适配公司产品体系；
•接受区域内（一般为省内）客户出差，服从公司区域及工作安排。
4、综合素质
诚实守信、职业素养高，具备长期深耕行业的心态，不浮躁、稳定性强；有较强的责任心和结果导向，愿意主动学习、突破业绩，具备开拓高端大客户的胆识和能力。
三、岗位福利：
1、薪资结构：无责底薪+ 阶梯底薪机制+业绩提成（上不封顶）+ 年度达标奖 + 季度/年度销冠奖等，能力优异者上不封顶；
2、基础保障：五险一金，带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、团建福利等福利；
3、业务支持：公司提供精准客户资源、公域流量线索、展会资源、老客户转介绍资源，无需个人盲目拓客+市场支持保障团队方案协同。
4、成长培训体系：完善的新人岗前培训、产品培训、销售技巧培训、行业知识培训；定期销售复盘、能力提升培训，区域总监协同大项目跟进签单；
5、额外福利：定期团建、年度旅游、绩效奖励、年终福利、员工晋升加薪、优秀员工专项奖励等。
四、晋升通道
大客户销售代表 → 销售工程师 → 储备销售主管→销售主管 → 区域总监→事业部总监→合伙人
五、公司实力与规模：
我们市场布局遍布全球国内五个营业大区，20余家直销分公司；海外八个营业大区，10余家直销分公司150余家经销商，诚聘有志向、有能力的英才加入，共阔事业版图。

工作地点

工作地点
郑州***************
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公司信息

德耐尔节能科技(上海)股份有限公司

未融资 · 500-999人 · 通用设备制造、电气机械/电力设备 已审核 已审核

公司评价316条 面试经验272条
258 个在招职位

公司介绍

德耐尔节能科技(上海)股份有限公司是一家集研发、制造、直销和服务于一体的工业集团型企业，致力于为中国和全球集团型高端用户提供工业气体全方位系统解决方案。公司于2024年11月新三板挂牌，证券代码：874402。公司秉持高端·节能·直销的产品与服务定位，恪守“节能先行·价值共享”的用户理念，以全面的产品布局、完善的直销渠道和深厚的技术积累为依托，始终以超优于中国一级能效标准为目标，获得了全球集团型高端客户的认可。　　公司依托位于张江长三角高科技园区的德耐尔能源装备技术研发与生产制造中心，确保了公司在中国与全球工业压缩气体领域的技术领先地位。　　公司产品涵盖喷油螺杆空压机、无油空压机、离心式压缩机、工业真空泵、工艺压缩机、移动式空压机、制氮机、工艺螺杆机等工业气体应用领域，其中多款机型入选《国家节能技术装备推荐目录》。公司产品广泛应用于机械制造、空分行业、石化化工、房地产业、生物医药、矿山开采、污水处理和电力行业等。　　境内：德耐尔已形成中国市场完善的直销服务体系。在中国客户服务中心(上海)下设六个销售服务大区，以及分布在全国重点城市的二十多家直属分公司，以确保用户获得产品与服务更专业、更快捷、成本更低。　　境外：德耐尔拥有完善的全球销售服务体系，公司下设专业的国际贸易中心，由东南亚及南亚;北美，大洋洲及东北亚;非(白)俄独联体国家;中东;(白)俄罗斯;非洲;欧洲;南美洲八个销售服务大区进行全球市场的品牌推广与服务，目前服务于151个国家的终端用户。　　高端·节能·直销，致力于集团型用户提供工业气体全方位的解决方案;持续提升员工价值，更匹配客户的需求，为客户提供节能与智能的生产空间;成为全球卓越的高端节能机械品牌是德耐尔持续的客户承诺与追求!

视频封面1
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工商信息

企业名称 德耐尔节能科技(上海)股份有限公司
企业类型 股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
法人代表 刘利波
经营状态 在营（开业）
成立时间 2012-03-22
注册资本 5040万元
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