薪资福利
职位描述
2. 合同评审发起与商务条款澄清：负责合同评审发起、商务条款比对、例外条款升级和商务澄清，确保前端承诺、合同条件与内部评估一致。
3. 商务资料受控与版本管理：负责报价、投标、合同、客户往来和商务支持件的齐套、归档和留痕，保证资料完整、受控、可追溯。
4. 销售漏斗纪律与回款协同：负责销售漏斗纪律、项目池口径和回款计划协同检查，推动客户经理、财务与产品在商务节点形成闭环。
5. 年度关键结果与核心产出闭环：围绕关键KPI和岗位核心产出，建立月度推进、偏差纠偏、证据留痕和复盘沉淀机制。
6. 接口协同、风险首报与复盘沉淀：负责本岗位接口输入输出确认、关键变化通报、异常首报、问题闭环和经验沉淀，确保组织协同不中断。
1.基本要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、工科或相关专业。
2.工作经验：3年以上B2B工业品、JG配套、商业航天、项目销售、商务投标或客户管理经验。
3.专业知识：熟悉客户分层、需求澄清、商机推进、报价投标、合同评审、回款协同和商业合规。
4.核心能力：客户洞察、关系经营、项目推动、内部协同、风险预警和书面化闭环能力强。
5.证书 / 资质：涉及JG、质量、财税、保密、EHS等事项时，应满足公司制度要求的培训、授权与准入条件。
6.系统 / 工具：CRM/ERP/Office/报价投标与协同办公系统
7.限制条件：存在商业贿赂、客户资料泄露、虚假承诺、合同风险隐瞒或严重回款失信记录者限制录用。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
北京中凯新科科技有限公司 | 高价值装备热管理伙伴【公司定位】国家高新技术企业 · 专精特新企业 · 深耕高价值装备热管理【关于我们】中凯新科成立于2017年，专注为商业航天、具身智能、高端装备、零碳储热四大战略领域提供从材料、组件到系统的全栈热管理解决方案。我们依托“研发-材料-制造-测试-质量-交付-信息化”七大能力底座，构建起覆盖被动热管理、主动热管理及主被动融合的系统型谱，累计交付超50,000套产品，年方案能力500+套。【核心能力】• 系统级热管理 — 构建被动、主动及主被动融合三大系统方案，解决短时热冲击、持续高热流、波动工况等全场景需求• 组件级热管理 — 以控温组件、传热组件、承载轻量一体化组件协同，实现热峰值缓冲、高效散热、结构减重多功能集成• 热管理材料 — 以固固相变储热材料与微纳陶瓷材料为底层支撑，保障组件与系统在极限温区下的长寿命与高可靠性。【科研平台】• 中凯-北京化工大学工程中心• 国家重大人才成果转化实践基地• GJB军工质量体系认证• 北京研发中心 + 河北固安生产基地【团队与文化】团队50余人，硕博占比超50%。双地协同平台（北京研发中心 + 固安生产基地），为技术人才提供从理论研究到工程落地的完整成长路径。使命：守护热安全 | 愿景：恒温寰宇，智创未来 | 价值观：价值共创、总体最优、守信致远【我们服务的领域】• 商业航天：箭载/星载单机、空间高功率设备 → 热冲击缓冲、长期可靠。• 具身智能：人形机器人、无人系统、高功率密度设备 → 轻量集成、热峰值抑制。• 高端装备：变压器、功率模块、连续运行设备 → 热点降低、寿命提升• 零碳储热：储能系统、热回收利用、低碳供热 → 削峰填谷、温度稳定【为什么选择中凯】在这里，你的技术能力将直接转化为国之重器的可靠性与安全性。与行业顶尖专家并肩，在商业航天、具身智能、高端装备、零碳储热四大战略赛道上快速成长。不只是工作，更是参与定义中国高端装备热安全标准的历程。如果你渴望用技术守护热安全，愿意在这四大战略领域深耕，期待与一群专业、务实的伙伴共创价值——中凯新科欢迎你的加入。
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