职位描述
1、基于公司战略背景，研究政企客户和市场，制定营销策略，对目标、团队收益率和流水负责；
2、组织开展政企客户需求调研活动，准确、全面挖掘客户需求及痛点；
3、负责全国销售团队的组建、制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划等；
4、管控销售团队，制定销售活动激励方案，完成既定销售任务指标；
5、销售团队人员培养及梯队建设，打造高效铁军销售团队；
6、与支持服务、交付等各部门对接，协调、沟通，保证团队的日常运营；
7、能够及时准确的掌握行业动态，为销售工作拓展提供建设性意见及建议，挖掘潜在客户；
8、打造狼性团队、为结果负责。
9、负责组织客户满意度及交付质量的统计和分析;
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销专业优先；
2、10年以上IT服务原厂及IT服务商硬件维保运维销售，5年以上政企客户50人以上团队管理经验；
3、有丰富的有toB/toG业务销售管理经验（IT服务政企行业），并有多个成功案例（深厚的客户及渠道资源）；
4、销售综合能力强；管理风格果断、狼性，敬畏目标；
5、内核价值观符合公司文化，为人诚实正直、具备良好的职业道德、有强烈的目标意识与进取精神；
6、有创业精神，抗压能力较强。
加分项：
1.IT服务商、运营商、信创、金融、互联网等领域有深厚的客户资源或渠道资源，并了解行业特性与如何引导客户购买及做好年度销售规划；
2.熟悉IT服务维保、网络安全服务等业务；
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
北京仁科信息技术有限公司成立于2014年4月，注册资本金10000万元，是国家级高新技术企业、专精特新中小企业，北京市专精特新小巨人企业。总部位于北京，在上海、广州、成都、深圳、南京、武汉、郑州、杭州、重庆、西安、合肥、长沙、石家庄、太原、厦门、烟台等地设有分支机构。仁科聚焦企业IT后市场，致力于为企业IT基础设施稳定运行保驾护航。作为国内领先的企业级IT服务商，仁科面向数据中心、物联网、个人智能终端等IT基础设施，为客户提供专业、优质的一站式运维服务解决方案和便捷、安心的IT服务体验。我们的主营业务包括IT维保服务、IT人员驻场服务、专业支持服务、云原生服务等。创新方案包括但不限于基于AR技术的远程协作系统、基于loT技术的IT资产管理系统、基于AI技术的智能云仓和智能备件柜等。仁科在电信、金融、政府、互联网、能源、交通、制造等行业耕耘多年，积累了大量成功案例，已经为中国移动、中国联通、中国电信、中国银联、中国银行、华夏银行、民生银行、农商行、中石油、中石化、中国邮政、国家电网、五矿集团、中央电视台、京东、美团、字节跳动、公安部、知识产权局、海关总署、应急管理部、食药监局、国税总局、新奥能源、郑州日产、松下电器等全国范围内500多家大中型政企客户提供服务，年服务设备数量超过15万台，连续五年业务复合增长率超过32%。仁科是华为、浪潮、联想、IBM、DELL、思科、日立、Netapp、VMware、新华三、深信服、中科曙光、希捷、超聚变、麒麟、统信等三十余家主流IT原厂和新兴信创厂商的业务合作伙伴，拥有丰富的技术专家资源和覆盖全国500多个城市的现场服务实施能力，以及完善的服务管理体系，已获得IS09001、IS027001、IS020000、IS014001、IS023001、IS045001、ITSS运维成熟度二级、ITSS云服务、CCRC、3A信用等级等认证。基于“值得每个客户安心托付”的专业交付体系和“持续创造客户价值”的先进服务理念，仁科的知名度和美誉度不断提升。2021年，仁科先后被ITSS、赛迪顾问、艾瑞咨询、BP商业伙伴等权威机构和知名媒体授予“2021数据中心运维服务10强企业”、“2021年中国数字化智能运维年度领军企业”、“2021电信行业数字化应用优秀案例”、“2021年企业IT服务供应链数据中心运维服务标杆企业“等荣誉。我们将不懈努力，持续打造以用户价值为根本、以合作伙伴为基石、以技术创新为动力的IT服务新生态。
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