一、岗位职责
全面负责中医、康复类医疗器械的销售管理工作,制定区域销售策略与目标,带领团队完成公司下达的销售指标;
依托自身医院资源与开发经验,独立拓展各级医院客户(含中医院、综合医院康复科、康复专科医院等),搭建稳定的客户合作体系,维护核心客户关系;
主导团队销售流程管控,包括客户开发、需求对接、方案设计、招投标跟进、合同签订及回款管理等全流程工作;
建立健全团队绩效考核体系,结合销售目标制定科学合理的考核指标,定期开展绩效评估与复盘,驱动团队业绩提升;
负责销售团队的搭建、培训与管理,带领团队成员提升专业能力与销售技巧,重点培养新人,打造务实上进的高效销售团队;
深入了解中医康复领域市场动态、竞品信息及政策导向,及时调整销售策略,拓展市场份额;
配合公司完成产品推广、学术交流等活动,提升产品在行业内的知名度与影响力;
按要求完成出差任务,高效推进区域市场开发与客户维护工作。
二、任职要求
学历与专业:优先医学相关专业(如中医学、康复治疗学、临床医学等) ,大专及以上学历;
行业经验:具备 3 年以上中医、康复类医疗器械销售经验,熟悉相关产品(如针灸设备、康复训练器械、理疗仪器等)的市场特点与销售逻辑;
客户资源:拥有丰富的医院客户资源,具备独立开发各级医院的成功案例,能快速切入市场开展工作;
团队管理:具备 2 年以上销售团队管理经验,擅长团队搭建、激励与培养,有带新人的成功经验,能有效提升团队整体战斗力;
核心能力:具备较强的市场分析、客户开发及谈判能力,熟悉医疗器械招投标流程;熟练制定绩效考核方案,能以结果为导向推动团队目标达成;
职业素养:工作务实上进,抗压能力强,能适应频繁出差(区域内为主);具备良好的沟通协调能力、责任心与团队协作精神,愿意深耕中医康复器械领域。
三、薪资福利
薪酬结构:基本工资 + 绩效奖金 + 高额销售提成 + 团队管理奖金,年薪 10万(上不封顶,根据业绩浮动);
基础福利:五险一金、年度体检、差旅补贴;
发展支持:完善的岗前培训、产品知识培训、销售技巧培训,提供清晰的职业晋升通道(销售经理 - 销售总监 - 区域负责人);
其他福利:团队建设活动、人性化管理氛围。从事医疗器械、药品销售经验,有开发全新市场的能力;
2、有带过销售团队且做的成功的经验;
3、有成熟的薪酬激励模式优先考虑;