大客户销售（韩语）(J10274)

岗位职责:

岗位目的：

主要负责韩系大客户管理，维系重点客户与公司之间各部门的良好关系；赢取重点客户的重点项目；开发潜在重点客户；协助销售总监及中心领导完成各项销售业绩指标；给予销售工程师提供工作上的支持与辅导；为跨部门如财务部、计划物流部之间的协作提供积极帮忙，为公司盈利为主要目标，应收账款跟进，模具开票跟进。

岗位主要职责：

业务规划 (Business Plan)

达成客户维度的年度净销售额、销量及利润率目标；落实大客户战略；合理管控销售成本等资源投入，以确保达成既定的销售目标。

销售拓展 (Sales Acquisition)

依据销售计划（Sales Funnel）中锁定的目标项目开发新业务；根据应用场景、原材料成本、市场及竞争环境制定销售价格，重点关注目标利润率及内部产能利用率。

合同管理 (Contract Management)

主导或监督与客户进行的合同谈判，严格遵守内部合同管理规范，完成从法务审核到合同审批的全流程批准工作。

客户关系 (Customer Relationship)

拜访现有客户及潜在新客户，建立并维护专业的合作关系；视情况主导价格及合同谈判，或授权团队成员执行。

销售预测 (Sales Forecast)

制定并监管月度销售预测（细化至产品/物料号级别），确保需求计划的准确性，保障供应稳定性并达成库存控制目标。

人员管理 (People Management)

为团队提供领导支持，确保团队妥善管理所有客户相关项目

市场监测 (Market Monitoring)

基于客户反馈定期评估公司的市场竞争力；识别来自竞争对手的风险，并根据需求推动新产品开发立项。

任职要求:

综合素质要求：

（1）具备相当的经营分析能力、跨部门协作能力、客户沟通应变能力。

（2）具备基本的文字综合能力，财务知识，熟练应用办公软件。

（3）日常工作中各个环节独立应对客户的专业能力。

工作经验要求：

（1）拥有三年以上乘用车/新能源汽车零件销售工作经验。

（2）拥有国内汽车零部件、主机厂公司的客户资源优先。

专业知识要求：

（1）熟悉所属部门经营商品的基本知识和相应的营运流程。

（2）熟悉所属部门经营商品的基本知识和相应的营运流程。

（3）汽车工程，机械设计，自动化等专业背景优先。

其他有关要求：

（1）阳光积极，抗压能力强，适应出差。韩语流利， CET4级以上，工科背景