岗位职责:
职责一:1.主导制定销售部年度业绩目标、月度分解并组织实施:
1、组织团队业务成员根据上年度完成情况,对下一年进行预测和业绩要求;
2、汇总团队业绩目标,并结合公司年度发展规划要求,审核并整理部门年度业绩考核目标并提交上级审核获得通过;
3、负责公司各类影像类模组或视觉相机产品的市场开拓和销售工作,完成公司下达的销售任务4、收集市场信息,分析客户需求,制定销售策略,开发新客户,维护老客户;
5、与客户进行技术交流和商务谈判,促成合作,,签订合同:
6、带领业务团队开发市场、拜访客户、分析客户或项目,每月检讨,最终达成部门年度业绩考核目标。7、跟进订单执行情况,协调公司内部资源,确保客户满意
职责二:督导部门成员业绩目标KPI的达成;
1、组织本部门成员进行月度目标KPI考核并打分、以及下个月目标与行动梳理;2、对本部门行为规范KPI考核不合格的成员进行培训和指导。
职责三:负责对部门组织结构的制定、调整,岗位设计及职务说明;
1、依据公司战略规划,设计组织架构,以及各岗位说明书的制定;
2、监督本部门成员按照各自岗位说明书履行岗位职责并积极达成业绩考核目标任务。职责四:根据项目、订单需求负责组织相关人员对接公司研发、生产、品质等部门开展工作;
1、主导组织相关人员(有必要时客户端相关人员)与研发部门进行新品立项、新项目评审、工艺研讨等;2、对接公司内部生产部门、品质部门进行订单评审、不良品改善、8D改善会议等。职责五:主导与核准新客户的导入;
1、主导组织本部门业务团队进行新客户的开发、导入、筛选等工作;2、审核新客户导入,有权拒绝高风险客户的导入。
职责六:跟进部门成员对周工作计划和月计划实施进度的跟进,如发生进度异常应及时召集相关人员进行处理:
1、监督本部门成员的日常工作行为和工作质里,以及工作效率并实时进行改善;2、对部门成员反馈的项目异常,及时组织处理,以便项目正常运行和落地。职责七:负责本部门开发的客户及项目进行商务风险把控
1、组织客户导入的风险评估,并对高风险客户予以拒绝;
2、制定严格的客户分级管理机制,对所有合作客户进行分级管理,资源优化调配等工作。
岗位要求:
1、大专及以上学历,本科或硕士生尤佳;
2、市场营销,电子工程,通信工程,光学工程,计算机,机械自动化等相关专业优先;
3、3-5年以上电子器件(ISP芯片,SENSOR感光芯片),智能影像产品,视频系统,摄像模组行业和红外机芯模组行业销售工作经验;
4、熟练使用办公软件,会制作各种业务表格和流程,合同起草,合同审核,工作报告PPT等;
5、具有良好的市场开拓能力和客户关系维护能力,能够独立完成销售工作。
6、有较强的文字组织能力、语言表达能力(演讲能力),观察能力与组织协调能力;具有较强的沟通协调能力和团队合作精神,能够承受一定的工作压力。
7、有一定英语沟通能力优先。