更新于 3月6日

国内销售经理

1-2万
  • 厦门海沧区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户企业客户
岗位职责:
职责一:1.主导制定销售部年度业绩目标、月度分解并组织实施:
1、组织团队业务成员根据上年度完成情况,对下一年进行预测和业绩要求;
2、汇总团队业绩目标,并结合公司年度发展规划要求,审核并整理部门年度业绩考核目标并提交上级审核获得通过;
3、负责公司各类影像类模组或视觉相机产品的市场开拓和销售工作,完成公司下达的销售任务4、收集市场信息,分析客户需求,制定销售策略,开发新客户,维护老客户;
5、与客户进行技术交流和商务谈判,促成合作,,签订合同:
6、带领业务团队开发市场、拜访客户、分析客户或项目,每月检讨,最终达成部门年度业绩考核目标。7、跟进订单执行情况,协调公司内部资源,确保客户满意
职责二:督导部门成员业绩目标KPI的达成;
1、组织本部门成员进行月度目标KPI考核并打分、以及下个月目标与行动梳理;2、对本部门行为规范KPI考核不合格的成员进行培训和指导。
职责三:负责对部门组织结构的制定、调整,岗位设计及职务说明;
1、依据公司战略规划,设计组织架构,以及各岗位说明书的制定;
2、监督本部门成员按照各自岗位说明书履行岗位职责并积极达成业绩考核目标任务。职责四:根据项目、订单需求负责组织相关人员对接公司研发、生产、品质等部门开展工作;
1、主导组织相关人员(有必要时客户端相关人员)与研发部门进行新品立项、新项目评审、工艺研讨等;2、对接公司内部生产部门、品质部门进行订单评审、不良品改善、8D改善会议等。职责五:主导与核准新客户的导入;
1、主导组织本部门业务团队进行新客户的开发、导入、筛选等工作;2、审核新客户导入,有权拒绝高风险客户的导入。
职责六:跟进部门成员对周工作计划和月计划实施进度的跟进,如发生进度异常应及时召集相关人员进行处理:
1、监督本部门成员的日常工作行为和工作质里,以及工作效率并实时进行改善;2、对部门成员反馈的项目异常,及时组织处理,以便项目正常运行和落地。职责七:负责本部门开发的客户及项目进行商务风险把控
1、组织客户导入的风险评估,并对高风险客户予以拒绝;
2、制定严格的客户分级管理机制,对所有合作客户进行分级管理,资源优化调配等工作。
岗位要求:
1、大专及以上学历,本科或硕士生尤佳;
2、市场营销,电子工程,通信工程,光学工程,计算机,机械自动化等相关专业优先;
3、3-5年以上电子器件(ISP芯片,SENSOR感光芯片),智能影像产品,视频系统,摄像模组行业和红外机芯模组行业销售工作经验;
4、熟练使用办公软件,会制作各种业务表格和流程,合同起草,合同审核,工作报告PPT等;
5、具有良好的市场开拓能力和客户关系维护能力,能够独立完成销售工作。
6、有较强的文字组织能力、语言表达能力(演讲能力),观察能力与组织协调能力;具有较强的沟通协调能力和团队合作精神,能够承受一定的工作压力。
7、有一定英语沟通能力优先。

工作地点

厦门海沧区海沧新阳工业区新美路26号

职位发布者

张女士/招聘专员

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厦门力鼎光电股份有限公司(股票代码:605118)成立于2002年9月,总部位于美丽的厦门,在美国洛杉矶、旧金山、德国法兰克福、台湾、韩国等地均建立有销售网点。公司自成立起专注于光学镜头产业,并自主研发设计了1500多种的光学镜头产品,拥有153项发明专利和实用新型专利,公司产品涵盖变焦、定焦、超广角、超低照、无畸变、鱼眼等镜头,远销80多个国家和地区,应用领域涵盖安防、机器视觉、生物识别、医疗、动漫影像、智能交通、视讯会议、智能家居及运动相机等。发展至今,公司不仅能为客户提供高质量的光学镜头产品,也能为全球细分行业领军企业提供完美的光学成像解决方案。 2020年7月30日,公司股票正式在上海证券交易所主板挂牌上市,股票简称:力鼎光电,股票代码:605118。【企业文化】愿景——成为受人尊敬的世界一流光学解决方案供应商。企业使命——打造民族品牌,成就光荣梦想。核心价值——敬畏客户,持续创新。团队精神,诚信感恩。精益求精,永不言弃。薪酬福利: 1、行业中有具有竞争力的工资; 2、五险一金; 3、免费提供三餐、结婚礼金、季度生活用品、工龄奖、生日Party; 4、其他津贴:无尘室津贴、站立津贴、环境津贴、岗位技能津贴、夜班津贴; 5、各类带薪假期:法定假、年假、婚假、产假、陪产假、产检假、丧假、工伤假; 6、提供文娱活动(元宵节活动、三八妇女节感恩活动、端午节活动、年终答谢会、中秋博饼、优秀员工出国游、羽毛球赛、员工运动会等丰富的企业文化活动); 7、提供多元化的培训,有良好的晋升空间和机会以及完善的个人职业生涯规划。欢迎关注【厦门力鼎光电】微信公众号。乘车路线:公交车站:立鼎光电园站 1、岛内:859、854、845路 2、集美、杏林:981、988路 3、同安:680路 4、海沧:807、830、832、834、835、836、837、839、805路友情提醒:面试时请带上您的身份证、毕业证等相关证件原件及个人简历。公司地址:福建省厦门市海沧区新阳工业区新美路26号;人力资源联系方式:0592-3136312、18060837705;企业邮箱:hr@evetar.com。
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