大客户经理/客户开发经理

岗位职责：
1、开发工商业企业、园区、学校、医院、公共建筑等目标客户。
2、负责客户前期对接与沟通以及需求访谈等。
3、配合技术或生产人员完成现场初步踏勘，协助收集客户用电量、电费单、负荷曲线、变压器容量、屋顶资源、生产班次、用能痛点等基础资料。
4、跟进客户从初访、需求确认、方案沟通、商务谈判到签约、实施、移交的全过程。
5、维护客户关系，推动续约、复购和案例转介绍。
任职要求：
1、具备一定电力行业基础理论知识，3年以上大客户销售、能源服务、工程项目或B端商务经验。
2、沟通表达清晰，能独立拜访客户并挖掘客户真实需求。
3、结果导向强，抗压能力强，能够承受客户开发和项目转化压力。
4、具备光伏、储能、EMS、售电等业务理解能力者优先录用。
5、理解客户用能场景、配电系统、光伏储能、售电交易、绿电碳服务和EMS平台基本逻辑者优先录用。