销售经理

【岗位概述】
全面负责公司覆铜板产品线的战略规划、销售团队管理及市场拓展。依托深厚的行业背景与客户资源，制定并执行符合行业特点的销售战略，领导团队实现销售目标，建立并维护关键客户关系，推动公司在覆铜板领域的市场份额与品牌影响力的提升。
【岗位职责】
1. 战略规划与业务发展
制定并实施覆铜板业务的中长期销售战略、市场规划及年度预算。
深入分析行业趋势、竞争格局与客户需求，识别并把握市场机会。
带领团队开拓新市场、新应用领域（如高速高频、IC载板、汽车电子等），优化产品与客户结构。
2. 销售目标与团队管理
全面负责公司覆铜板业务的销售业绩，确保完成或超越营收、利润及市场份额目标。
组建、培养、激励和管理一支高效的销售与技术服务体系，建立完善的销售管理制度与业务流程。
设定团队关键绩效指标（KPI），并进行定期评估与绩效考核。
3. 客户资源与高层关系建立
利用并导入个人在覆铜板行业的深厚客户资源，直接参与并主导关键大客户、战略客户的开发与高层关系维护。
建立并维护与核心客户（PCB头部企业、战略终端用户等）的战略合作伙伴关系，确保业务的长期稳定与增长。
4. 行业技术支持与解决方案
基于对覆铜板技术、工艺及应用的深刻理解，指导团队为客户提供专业的技术解决方案和价值销售。
推动销售与研发、生产部门的紧密协作，确保公司产品策略符合市场需求，并主导重大技术商务谈判。
5. 跨部门协同与运营优化
与市场、产品、生产、供应链及财务部门高效协同，确保从订单到交付的全程顺畅，提升客户满意度。
参与公司产品定价策略、新产品上市策略及产能规划的制定。
【任职要求】
1. 行业背景与经验
具有8年以上在覆铜板行业供应商端的销售管理或高级技术服务经验，熟悉覆铜板产业链（原材料、生产、PCB应用）。
深刻理解覆铜板的产品技术、性能指标、生产工艺及主流应用场景。
2. 客户资源要求
拥有覆铜板行业丰富且可验证的客户资源网络，具备快速带领团队切入市场、带来实质业务增量的能力。
与多家PCB百强企业或知名终端客户已建立稳固的高层业务关系者优先。
3. 能力与素质要求
卓越的战略思维与商业洞察力：能够制定并有效执行业务增长战略。
杰出的领导力与团队建设能力。
出色的商务谈判、高层对话与资源整合能力。
具备优秀的分析决策能力、结果导向意识及抗压能力。
4. 教育与资质
本科及以上学历，材料科学、高分子化学、电子工程、市场营销或相关专业优先。
具备优秀的沟通表达能力。