销售工程师（农业种养殖项目）

工作职责：
1、农业种养殖客户开发与需求挖掘
①主动开拓目标客户，通过政府农业产业规划、种养殖规划、人脉拓展、市场调研等方式寻找潜在农业生产及种养殖项目机会。
②深入沟通客户需求，明确项目的核心目标、预算范围、时间节点及关键决策人，形成需求文档。
2、方案设计与商务对接
①结合公司产品资源及吉峰科技系统产品资源和技术能力，根据客户需求制定定制化的项目解决方案，包括方案报价、实施计划等。
②与客户进行商务谈判，确定合同条款、价格、付款方式等核心内容，推动合作意向达成。
3、项目投标与合同签订
①负责项目投标全流程，包括编写投标文件、参与现场答辩等，确保投标文件符合要求。
②跟进合同审批流程，协调客户与公司内部部门（如法务、财务），完成合同签订与归档。
4、项目交付支持与回款
①作为客户与公司内部（如实施、售后团队）的对接人，跟进项目进度，协调解决交付过程中的问题，确保客户满意度。
②制定回款计划，主动跟进客户付款进度，处理回款过程中的异常情况，保障项目款项按时到账。
5、客户关系维护与二次开发
①定期回访已合作客户，了解项目使用情况及新需求，维护长期稳定的客户关系。
②基于现有客户资源，挖掘二次合作或转介绍机会，拓展项目合作的深度与广度。

任职要求：
1、熟练驾驶，专科及以上学历，专业不限，对农业机械行业有热情者优先。
2、1-3年工作经验，有市场营销、销售、农机行业相关经验更佳。
3、具备较强的销售谈判能力和客户开发意识，能适应省内高频短期出差。
4、熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力。