1、战略规划与执行:
全面负责大区/省区通讯、电力管道业务战略规划,深度分析行业趋势、政策导向及竞争格局,制定契合公司长期发展的大区/省区业务战略,推动战略高效落地执行,确保大区/省区业务发展与公司整体战略方向一致。
2、业务统筹与拓展:
统筹大区/省区通讯、电力管道业务拓展与营销工作,构建多元化营销体系,开拓新市场、新客户及新渠道,全面提升大区/省区市场占有率;制定并优化大区/省区年度及季度销售目标、营销策略与行动计划,带领团队完成并超越销售业绩指标。
3、市场与行业分析:
持续监测行业动态、市场趋势及竞争对手情况,精准预判市场变化,及时为公司决策提供具有前瞻性的市场分析报告和战略建议,助力公司在大区/省区市场保持竞争优势。
4、团队建设与管理:
组建、培养和管理大区/省区销售团队,制定团队培训计划,提升团队成员的业务能力、营销技巧和职业素养;建立科学合理的团队考核与激励机制,营造积极向上的团队氛围,增强团队凝聚力和战斗力。
5、客户与渠道管理:
维护和拓展大区/省区重点客户关系,主导重大客户项目谈判与合作,提供定制化的通讯、电力管道解决方案,提升客户满意度与忠诚度;优化大区/省区渠道网络布局,加强与合作伙伴的深度合作,建立长期稳定的合作关系,实现互利共赢。
6、跨部门协作:
积极与公司内部研发、生产、运营等部门沟通协作,推动产品优化升级,保障项目顺利交付;及时反馈大区/省区市场需求和客户反馈,促进公司内部资源的有效整合与协同运作。