销售经理-大客户(保险科技)

岗位概述： 保险科技领域B2B业务拓展，核心负责行业前十保险公司的销售、开拓行业客户资源，推动公司保险科技解决方案（含AI风控、数字化营销、数字化理赔及调查等）的市场渗透与 revenue 增长
主要职责：
1、销售战略与目标：结合公司业务规划及市场动态，制定销售策略及计划，确保个人及相关团队达成新客拓展和营收增长等核心目标。
2、客户开发与维护：聚焦前十的保险公司，不断开拓高价值客户，深度经营CXO、风控/理赔负责人等高层关系，搭建长期稳定的客户合作体系，推动从需求挖掘、方案定制到合同签订、回款的全周期闭环
3、以重点保司为核心拆解销售指标，推动续约；统筹大客户全生命周期管理，提升客户满意度与长期合作价值；
4、持续追踪保险科技市场趋势、竞争格局与政策法规，为公司的产品策略与市场定位提供关键输入；
5、作为公司与大客户之间的核心桥梁，高效联动产品、交付、客户成功及市场团队，确保客户需求被准确传递，项目顺利交付与持续增值。
任职要求：
1、7年以上 To B 销售经验，其中5 年以上保险行业大客户销售经历；
2、近 3 年有保险理赔类、数字化升级类、AI 类、系统类业务中至少 3 类业务的销售案例；
3、熟悉保险科技应用场景，具备保险行业头部客户资源者优先
4、具备出色的高层商务沟通与谈判能力，能准确把握客户痛点，从科技与业务双维度提供定制化解决方案；
5、本科及以上学历，市场营销、商务管理、保险、信息技术等相关专业背景优先。