更新于 11月13日

大区总监

2-3万
  • 西宁城北区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

快速消费品
大区总监
岗位职责:
1.战略规划与分解: 根据公司整体战略,制定所辖大区的年度/季度业务发展规划、销售目标、渠道策略(流通/特通/餐饮)及预算。
2.市场精耕与样板打造: 领导并推动大区内核心省份/城市的渠道深度下沉、终端精细化管理和样板市场打造计划,确保策略有效落地。
3.经销商管理与发展: 指导省区经理进行区域内核心经销商的战略合作、能力提升、绩效评估与优化;处理核心经销商关系。
4.销售目标达成: 对大区整体销售目标(销售额、市场份额、网点开发、终端动销)负责,监控分析数据,及时调整策略确保达成。
5.团队建设与管理: 全面管理省区经理团队,负责其招聘、培训、绩效评估、激励与发展,打造高效执行力的区域管理团队。
6.资源协调与费用管控: 合理分配市场费用、促销资源,确保投入产出最大化;严格管控大区运营成本。
7.市场洞察与竞品分析: 深入了解大区市场动态、消费者趋势、竞品策略,为公司决策提供依据。
8.跨部门协作: 高效协调市场、品牌、物流、财务等部门,确保大区业务顺畅运行。
岗位要求:
1.学历与经验: 大专及以上学历,10年以上饮料行业销售管理经验,其中至少5年以上管理多个省份或大区经验,管理过100人以上的销售团队,有一线品牌履历者优先。
2.战略思维与规划能力:能制定清晰的区域发展蓝图。
3.卓越的领导力与影响力:能有效领导、激励和培养高级管理团队。
4.深度分销与精耕经验:对渠道下沉、终端管理、经销商联合运营有深刻理解和成功实践。
5.出色的业绩达成能力:有带领较大的团队完成高挑战性销售目标的成功记录。
6.数据分析与决策能力:精通销售数据分析,能基于数据快速做出有效决策。7.复杂问题解决能力:能处理跨区域、跨渠道的复杂市场问题。
8.优秀的沟通协调与谈判能力:对内对外高效沟通,处理多层级关系。
9.渠道知识:精通快消品全渠道(尤其流通、特通、餐饮)运作模式。
10.其他:能适应高频出差,抗压能力强。

工作地点

城北区西宁市人民政府1

职位发布者

杨耀美/人事经理

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公司Logo欢乐家食品集团股份有限公司
欢乐家食品集团股份有限公司创立于2001年,公司自成立以来,一直致力于水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。经过近 20年的品牌沉淀,形成了以橘子和黄桃罐头为核心、涵盖从南果到北果不少于23种品类的水果罐头系列,并将长期坚持打造中国水果罐头生产企业的旗舰品牌。通过不断探索消费者的需求,于2014年进入植物蛋白饮料市场,推出“欢乐家椰子汁”产品,其中椰子汁上市后,迅速成为公司的支柱产品,公司以此为契机逐步推出果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品,丰富了公司的产品线,增强了公司市场竞争力,同时提高了欢乐家的品牌价值。据2021年年报显示,公司实现营业收147,256.40万元,同比增长18.10%;实现归属于上市公司股东的净利润 18,382.84万元。公司的产品主要分为两大类:第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品;第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。产品直接面对广大消费者。公司不断创新开发新产品。椰子汁饮品系植物蛋白饮料,并在此基础上拓展产品,研发燕窝椰汁风味饮品等,丰富椰汁品类;在传统水果罐头的基础上,采用乳酸菌及黄桃、椰果混合什锦,不断创新口味,平衡营养。公司现为中国罐头工业协会副理事长单位,中国饮料工业协会常务理事单位。根据中国罐头工业协会的行业调查结果,欢乐家品牌水果罐头从2019年到2021年连续三年的国内市场销售量和销售额,位居全行业前三名;根据中国饮料工业协会的统计资料,2019-2022年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的市场占有率和产销量在全国同类产品中排名前五名。中国品牌影响力评价发布活动上,欢乐家荣膺“2021年中国品牌影响力产品奖”、“2021年中国品牌影响力(行业)十大消费满意品牌”称号。公司充分依据地区资源优势进行全国性布局,目前拥有山东欢乐家食品有限公司、湖北欢乐家食品有限公司、武汉欢乐家食品有限公司、深圳市众兴利华供应链有限公司、湛江欢乐家实业有限公司等多家子公司。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,制定严格的质量检测标准,实施全面质量管理;不断引进先进的技术和生产设备,确保质量高标准高品质。旗下各生产基地企业通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司多年来坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化、多元化的可持续发展之路,成长为产、供、销一体的综合性龙头企业,水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售遍布全国除港澳台外的31个省份。
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