三终端销售总监

一、岗位职责
整体职责：全面负责修正药业唯达宁事业部湖北省公司三终端客户的开发与维护，根据省公司下达的年度销售任务指标，做好月度任务分解，规划具体策略及执行方案；协助总经理做好经营、决策工作；协调整合公司内外部资源，做好团队管理，对三终端业务的业绩达成情况负责。
具体内容：
（一）业绩及客户管理
1、根据公司整体战略与省公司下达的年度任务，制定所负责区域的年度销售战略、市场拓展计划及阶段性目标；
2、全面负责三终端客户（基层诊所、社区卫生服务中心、私立门诊）的开发、签约、上量及维护工作；
3、建立并完善三终端客户分级管理体系，优化工作流程，制定关键客户的维护与合作策略，保障业务的稳定、持续增长；
4、定期组织业务会议，对终端客户数据进行搜集、整理和分析，及时发现并解决业务执行过程中的问题，对工作进行复盘、总结和规划，汇报总经理；
（二）团队建设与管理
5、规划和组建三终端业务省区下属业务团队，包括人员的招聘、培训、激励及日常管理，打造高效、专业的销售队伍；
6、通过会议管理、数据动态公布、成功案例挖掘分享、优秀表彰、落后督促、业务随访等方式做好业务人员的监督指导、传帮带教工作；
7、制定团队绩效考核方案，明确个人业绩指标，定期进行回顾、评估与辅导，营造积极的团队文化
（三）市场分析与维护
8、定期分析市场趋势、竞品信息和客户需求，做好市场分析和产品销售的预测，为经营决策提供数据支持及可行性建议；
9、按集团、总部及省公司的市场管理要求，维护市场价格，保障铺货率，杜绝低价挂网、冲货、串货等不良行为，营造良好市场销售环境；
（四）其他工作要求
10、遵守公司管理制度，积极参加公司组织的集体活动，完成总经理交待的其他工作。
二、任职资格
1、本科及以上学历，医药学、市场营销、管理学等相关专业优先；
2、8年以上医药行业销售经验，至少3年以上第三终端（基层医疗市场）销售管理经验，有同类产品成功推广经验者优先。
3、3年以上销售团队管理经验，直接管理团队规模不少于5人，具备完整的团队搭建、培训、考核和激励经验。
4、熟悉三终端市场的运作模式、客户需求及竞争格局，熟悉基药、医保等相关政策，有三终端标杆客户的成功开发案例。
5、具备出色的客户开发与谈判技巧，能独立制定区域市场策略；具备强烈的目标感和责任感，能以身作则，激励并带领团队攻坚克难。