销售经理（东非)

核心职责​
市场开拓与布局：基于东非三国（坦桑、肯尼亚、乌干达）的市场特性、消费需求及竞争格局，制定针对性的区域销售策略与市场开拓计划；重点开发优质经销商、代理商及终端客户，搭建覆盖三国的高效销售网络。​
销售目标达成：承接公司年度销售指标，分解至三国区域及各渠道，制定月度 / 季度销售计划并落地执行；跟踪销售进度，及时调整策略，确保销售额、市场渗透率等核心指标达成。​
客户关系管理：维护区域内核心客户（经销商、大型商超、企业客户等）的长期合作关系，定期拜访沟通，了解客户需求与反馈，解决合作中的痛点问题；挖掘客户潜在需求，推动二次合作与业务升级。​
渠道运营优化：负责销售渠道的筛选、评估与管理，制定渠道激励政策，提升渠道合作伙伴的积极性与执行力；监控渠道库存、物流配送及终端动销情况，确保产品供应稳定与市场流通效率。​
市场信息收集与分析：调研三国市场的行业动态、竞品价格、政策法规（如进出口贸易政策、税收政策）等信息，形成市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略及营销推广提供数据支撑。​
团队协同与支持：协同市场部门开展区域内品牌推广、促销活动等营销工作，提升产品曝光度；配合后勤、供应链部门协调订单交付、售后保障等事宜，提升客户满意度；指导并赋能本地销售团队（若有），提升团队销售能力。​
合规与风险管控：严格遵守三国当地的商业法规、贸易政策及公司销售管理制度，规避合规风险；控制销售回款风险，确保应收账款及时回笼；规避虚拟销售、灰色交易等违规行为。​
任职要求​
年龄：25-45 岁​
学历：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语等相关专业优先。​
语言能力：英文流利，具备优秀的听说读写能力，能作为工作语言开展国际商务沟通、合同谈判、客户对接等工作；熟悉斯瓦希里语（东非本地语言）者优先。​
行业与经验要求：​
具备国际级销售经验（有跨国企业销售经历、海外区域销售统筹经验者优先），深耕快消行业（食品饮料、日化、母婴、家居百货等）5 年以上销售经验者优先；​
若快消行业经验不足，可接受耐销行业（如小家电、五金工具、建材、日用品等）6 年以上销售经验，需具备完整的区域销售开拓与管理案例；​
明确规避：虚拟产品销售（如软件、服务类虚拟商品）、重型机械设备销售相关经验者不予考虑；​
熟悉坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达三国市场特性、销售渠道（如本地商超、批发市场、经销商体系）及贸易规则者优先，有三国本地客户资源者加分。​
专业能力：​
具备独立开拓国际市场的能力，擅长渠道建设、客户开发与销售谈判，有成功的区域销售目标达成案例；​
精通销售数据分析，能通过市场数据优化销售策略，具备良好的成本控制与风险管控意识；​
了解东非三国进出口贸易流程、报关报检、物流运输等相关知识者优先。​
综合素质：​
具备强烈的目标感与抗压能力，能适应三国区域内频繁出差（跨城市 / 跨国）；​
具备优秀的沟通协调能力、谈判能力与团队协作精神，能快速适配跨文化商务场景；​
责任心强、执行力强，具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，善于捕捉市场机会。​
四、其他信息​
工作地点：坦桑尼亚 / 肯尼亚 / 乌干达（具体城市可根据业务需求与候选人协商，需常驻目标国家）​
用工形式：全职​
福利待遇：Competitive salary package（含基本工资、高额销售提成、绩效奖金、交通补贴、住宿补贴、签证办理、社保福利、带薪年假、海外派驻补贴等，具体面议）​
汇报对象：区域销售总监 / 公司销售负责人​
业务覆盖：全面负责坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达三国的销售业务，需统筹三国市场资源与销售团队（若有）