咖啡大宗B2B销售经理（五险一金；双休）

**-**元

上海松江区
5-10年
本科

提成方式销售额提成

薪资补贴年终奖

社保类型五险一金

B2B咖啡豆销售

一、岗位职责：
1.负责咖啡生豆的国内B端市场开拓与销售，重点开发连锁咖啡品牌（瑞幸、库迪、幸运咖、星巴克、古茗、M-Stand、Manner等）、大型咖啡生豆贸易商、烘焙商政企集采等客户；
2.独立完成从客户开发、商务谈判、合同签署到订单交付的全流程管理，对销售业绩和回款负直接责任；
3.负责跟进业务合同执行，协调风险管理配合集团和乌干达公司处理货权管理、报关、清关、运输及仓储等环节；
4.深度洞察国内咖啡市场行情、竞品价格体系和渠道业态，收集客户反馈，为公司产品策略和定价策略提供建议；
5.建立客户分层档案，定期回访维护，推动复购率，搭建全国线下分销渠道网络；
6.参加咖啡行业展会，拓展批量采购和年度框架合作大客户。

二、任职要求：
1.本科及以上学历，金融、经济、国际贸易、工商管理等相关专业；
2.5年以上咖啡贸易公司或国内知名咖啡零售企业（如瑞幸、星巴克、Manner等）销售经验；
3.持有罗布斯塔和阿拉比卡双Q-Grader证书；
3.在咖啡行业拥有成熟的、可验证的B端客户资源和人脉网络；
4.具备咖啡专业知识，了解咖啡豆产地、品种、风味特性及加工工艺；
5.出色的商务谈判和沟通能力，具备较强的自驱力和结果导向意识；
6.能适应经常出差（含国外），抗压能力强。

优先条件：有大宗贸易客户独立开发成功案例者优先；熟悉线上渠道运营（抖音、小红书等）者优先。

办公地点：上海、长沙

Ø 薪酬福利：
1、薪资范围：底薪 + 高销售业绩提成
2、五险一金，双休，朝九晚五

3、节日、生日福利＋健康体检＋团队活动等

上海*********

公司介绍

美兰集团（观大实业）成立于2001年，随着市场经济体制的健全完善，集团先后进行了两次重组，实现了企业的外部创新。美兰集团（观大实业）是一家全球性专业从事农业类大宗商品交易的企业，目前主要经营的品种有天然橡胶、混合橡胶、合成橡胶、棕榈油等产品进出口，工贸一体业务。集团管理团队拥有丰富实操经验和专业研判，在上游产区资源（工厂业务基本涵盖全世界所有橡胶资源国）、中游期货期权保值、下游轮胎厂具有丰富的业务管理经验及大量的客户资源（轮胎厂和制品工厂长期合作和客户超过200家）。公司团队多年来一直致力于深耕农产品产业链，集合全方位的成熟供应链系统，依托长期的大宗商品进出口业务经验及根植于原产地的行业研判，适应市场形势的变化，为建立起与国内市场相适应、与国际市场相对接的现代市场营销体系进行全球布局。