销售总监（汽车零部件行业，年包50w+）

任职要求

（一）基本条件

1、专业技能：具有市场营销、机械设计制造、汽车工程、自动化、机电一体化等相关专业背景为佳， 熟悉压力机、汽车零部件、金属成形相关生产工艺（如冲压、焊接、轻量化），了解压力机的技术逻辑和行业专业术语。

2、行业经验：15年以上冲床、压力机、汽车零部件制造等相关行业销售经验，熟悉行业客户、产品、市场趋势、价格体系等行情。

3、团队管理：具备成功带领销售团队（5人以上）经验（需具体说明业绩、重要客户、重大项目） 能筛选、培养、管理不同销售人员，并能亲自“传、帮、带”，提升团队战力。能够根据市场、团队、资源、产品等情况与变化，总结打造产品卖点及差异化，不断优化产品策略和销售体系

4、资源人脉：在同行或下游客户有较深资源人脉。

（1）头部或知名同行（（如舒勒、法格塞达、小松、济南二机床、扬力、金丰、徐锻、沃得、亚威、浙锻、合利士、广东力劲、江苏美力等）；

（2）下游客户（汽车主机厂上游一二级供应商）：汽车车身、结构件、底盘系统、内饰、动力总成系统供应商（如海斯坦普、恩坦华、双叶产业、麦格纳、华域车身、重庆幄晟科技、卡斯马、天津环渤海），就职担任过销售经理/总监等中高级职务。与关键采购或技术决策者、高层有较密切关系。

5、个人特质：深刻理解中小企业的管理方式、运营模式、灵活性等特点，愿意与企业共成长。

（二） 核心要求

1、销售战绩 ：独立负责过汽车零部件制造行业（如车身、结构件、底盘系统、动力总成系统、内饰件）的区域或全国销售市场。 个人或团队年销售额千万以上，过往业绩年度增长20%以上。

2、行业经验：具备较强战略规划能力，熟悉国内外竞争对手（如舒勒、法格塞达、小松、济南二机床、扬力、金丰、徐锻、浙锻、合利士、广东力劲、江苏美力等）的产品与市场策略，能基于公司产品和技术优势，制定出符合公司资源的、切实可行的全国/区域销售战略。

3、销售能力：擅长汽车零部件行业（车身、结构件、底盘系统、动力总成系统、内饰件）市场开拓，能够带领团队高绩效完成销售业绩指标和任务。 具备从线索挖掘、技术交流、方案制定、商务谈判到最终签单的全流程把控能力，能够独立、妥善解决各类售前售后问题。 掌握销售、谈判、技术、工艺、质量等相关专业知识，擅长与客户的技术、采购、高层等多部门多方位沟通，具有大客户、大项目成功攻关案例。

4、资源人脉：在冲床、压力机、汽车零部件制造（车身、内饰、结构件、底盘系统、动力总成系统）等行业拥有成熟客户资源或人脉网络，尤其在汽车主机厂上游一二级供应商，如汽车车身、结构件供应商（海斯坦普、恩坦华、双叶产业、麦格纳、华域车身、重庆幄晟科技、卡斯马、天津环渤海），与关键采购或技术决策者、高层有密切关系。

5、业绩：能够快速组建团队，制定和落实销售策略、计划，完成月度/季度销售指标