全国品牌获客与增长总负责人

一、岗位名称
全国品牌增长与获客总负责人（CMGO）Chief Marketing & Growth Officer
二、岗位定位（说清楚本质）
不是市场总监，不是宣传经理，不是搞活动的人，这是：对获客结果负责的第一责任人；对潍坊本地 + 全国顾客增长负责；对线上线下流量转化负责；对真实有效客户到院率负责。
一句话：只对“有效顾客增长”负责，不对PPT负责。
三、岗位核心使命
在12个月内：
1.彻底解决潍坊本地获客难问题
2.打通全国引流到院模式
3.建立可复制的全国获客系统
4.打造至少3个全国传播级爆款案例路径
四、岗位必须具备的真实背景（硬条件）
必须满足至少三条：
1.曾经负责过医疗/康养/高客单大健康机构的真实获客
2.有过单月真实到院客户100人以上的可验证经历
3.有成熟线上获客模型（抖音/视频号/私域/投放）
4.有地推转化体系经验（会销/沙龙/企业合作）
5.有全国招商或渠道拓展实战经验
6.有自己长期稳定的流量渠道资源
7.能出具过往真实业绩证明
五、我们不要什么人
只会讲品牌战略的人
只会做海报和短视频的人
只会投广告烧钱的人
只会拿底薪的人
没做过真实成交的人
六、这个岗位的核心任务指标（硬KPI）
（一）入职3个月内：
1.搭建完整获客结构图（线上+线下）
2.建立标准化到院转化流程
3.实现：潍坊本地每月有效到院≥80人；全国到院≥30人
（二）入职6个月内：
1.潍坊本地每月有效到院≥150人
2.全国到院≥100人
3.至少打造1个全国传播爆款案例路径
4.建立企业复能合作渠道≥5家
（三）入职12个月内：
1.建立稳定全国获客通道3条以上
2.到院客户结构：本地占比50%，全国占比40%，高端客户10%
3.年度新增高客单家庭会员不少于300组
七、市场定位与范围
市场不是只做潍坊，结构为：
第一层：潍坊核心市场（基本盘）：本地中高收入家庭；慢性病家庭；退休高龄家庭；企业高管群体
第二层：山东及华北市场
第三层：全国高端家庭市场
第四层：海外华人市场（试点）
八、获客结构模式（必须落地）
这个负责人必须搭建：
1、线上系统
抖音矩阵账号
视频号IP矩阵
小红书精准引流
私域承接
AI内容工业化输出
要求：每天稳定输出内容，每周至少1条破万播放，每月产生有效线索≥500条。
2、线下系统
每周固定说明会
企业复能沙龙
高端家庭私享会
医疗转介合作
3、企业复能层
必须打通：
企业员工复能计划
高管复能计划
协会合作
企业合作才是长期现金流。
九、薪酬模式（只为结果付钱）
这不是高底薪岗位。基础保障：
基础底薪：行业合理水平（不高）
核心收入：与“新增有效顾客”“新增会员收入”“企业合作金额”挂钩。
采取：收入分成制，阶梯利润提成，类合伙制收益，超额业绩股权激励。
关键规则：如果3个月无明显成果，自动调整岗位。
这是结果岗位。
十、组织权力
必须给这个人：
新媒体中心调度权
品宣内容决定权
活动策划主导权
渠道谈判权
团队组建权
否则无法对结果负责。
十一、终极判断标准
这个人必须具备：
1.狼性执行力；
2.医疗合规意识；
3.品牌长期战略视野；
4.可验证的真实业绩；
5.不惧压力；
6.能承担结果。
十二、一句话岗位画像
有真实医疗获客战绩的人；
有流量实战能力的人；
有结果思维的人；
有资源整合能力的人；
能带团队冲锋的人；
不是讲故事的人。