销售大区经理

岗位职责：
全面负责公司在北方区的业务拓展与经营管理，通过直接开发关键终端客户与建设管理经销商网络的模式，确保完成区域销售目标、利润指标及市场占有率目标，提升品牌在区域内的领导地位。
1，销售战略规划与业务目标管理：
根据公司全国战略，制定并执行所辖区域的年度、季度销售计划与市场拓展策略。对区域的销售指标（销售额、回款、毛利率）负责，并有效分解至团队成员及经销商。
每季度进行市场分析，洞察竞争态势，挖掘新的市场增长点，并向总部提供决策建议。
2.关键终端客户开发与管理：
主导开发与维护区域内核心终端客户，包括但不限于：
各级疾病预防控制中心
市场监督管理局/食品药品监督管理局
出入境检验检疫局/海关技术中心
大型食品生产与加工企业
建立并维护与上述单位关键决策人的客情关系，把握项目信息与采购动态。
亲自牵头重大项目的跟踪、谈判、招投标及合同签订全过程，确保重点项目中标。
3. 经销商网络的体系建设与管理：
负责区域内经销商的开发、筛选、评估、谈判与签约。
对现有经销商进行培训与日常管理，制定并执行经销商销售计划，确保其完成任务指标。
规范经销商的市场行为，预防和解决渠道冲突、窜货等问题，维护健康、稳定的市场秩序。
协同经销商共同拜访终端客户，提供必要的市场与技术支持，推动项目落地。
4. 团队建设与人才培养：
负责区域内销售团队的日常管理、指导、培训与绩效考核。
5. 市场推广与品牌建设：
结合公司策略，规划并执行区域层面的市场推广活动，如技术交流会、行业展会等。
任职要求
1. 教育背景与经验
02本科及以上学历，食品科学、生物技术、医学检验等相关专业背景优先。经验要求：02
5年以上在食品安全检测、IVD、生命科学分析仪器行业的销售经验，其中至少3年以上大区管理经验。
必须具备与疾控、食药监、出入境等政府检测机构及大型食品厂直接合作并成功拿单的案例。
具备成熟的经销商管理体系和成功经验。
2. 核心技能
具有卓越的政府及大客户公关能力、谈判技巧和招投标项目管理能力。要求有市场战略规划能力与强执行能力。
工作时间：早8:30- 晚17:30 午休一小时，做五休二
岗位福利：双休，五险一金，包午餐，季度福利。