外贸销售总监/经理

【岗位职责】：
1、凭借自身丰富的美国线下渠道资源，迅速搭建并完善针对物流耗材、医疗用品、生活日用品的销售网络，涵盖各类零售商、批发商、经销商以及大型采购商等。​
2、深入挖掘潜在渠道合作伙伴，通过参加行业展会、商务洽谈会、线上线下推广活动等方式，拓展新的销售渠道，不断扩大公司产品在美国市场的覆盖面。​
3、对现有渠道资源进行梳理与整合，优化渠道结构，提升渠道运营效率，确保各渠道间协同发展，实现销售业绩的最大化增长。​
4、精准对接美国采购商、经销商等客户群体，深入了解其需求与采购计划，为客户提供专业的产品解决方案与优质的服务，建立长期稳定的合作关系。​
5、负责与客户进行商务谈判，制定具有竞争力的合作方案，包括产品价格、交货期、售后服务等关键条款，促成合作协议的签订，完成销售目标。​
6、跟进合作项目的执行情况，协调公司内部生产、物流、售后等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户，及时解决合作过程中出现的问题，提升客户满意度与忠诚度。​
7、密切关注美国市场动态，深入调研物流耗材、医疗用品、生活日用品行业的市场趋势、竞争态势以及政策法规变化等信息，为公司制定针对性的市场推广与销售策略提供数据支持与决策依据。​
8、根据市场调研结果与公司产品特点，制定符合美国市场需求的销售策略，包括产品定位、目标客户群体确定、销售渠道布局、促销活动策划等，确保公司产品在市场竞争中脱颖而出。​
9、定期对销售策略的执行效果进行评估与分析，及时调整优化策略，以适应不断变化的市场环境，保障销售业绩的持续增长。​
10、组建并管理美国市场线下销售团队，明确团队成员职责分工，制定绩效考核标准，激励团队成员积极工作，提升团队整体销售业绩。​
11、组织开展团队培训与学习活动，提升团队成员的专业知识与销售技能，培养团队的市场开拓能力与客户服务意识。​
12、与公司内部市场、研发、生产、物流等部门保持密切沟通与协作，及时反馈市场信息与客户需求，协调各方资源，共同推动公司产品在美国市场的销售与推广工作。​
【任职要求】：
1、 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务管理等相关专业优先。​
2、工作经验：经理岗位：至少 3 年以上线下贸易销售经验，其中 3 年以上美国市场销售经验，在物流耗材、医疗用品、生活日用品等领域有丰富的客户资源与成功的销售案例。​总监岗位：至少 3 年以上美国市场销售管理经验，具备带领团队开拓美国市场并取得显著业绩的能力，熟悉美国相关行业的市场规则与销售渠道。​
3、具备出色的商务谈判能力，能够熟练运用谈判技巧与客户达成合作。​
4、熟练掌握销售数据分析方法，能够运用 Excel、Salesforce 等工具对销售数据进行深入分析，为销售决策提供数据支持。​
5、拥有优秀的英文听说读写能力，能够与美国客户、合作伙伴进行流畅的商务沟通，独立撰写英文商务邮件、合同等文件。​
6、熟悉美国市场的商业文化与法律法规，了解美国相关行业的市场准入标准与认证要求。​
7、具备敏锐的市场洞察力与商业判断力，能够准确把握市场趋势与客户需求，制定切实可行的销售策略。​
8、拥有卓越的沟通协调能力与团队管理能力，能够有效协调各方资源，带领团队实现销售目标。​
9、具备较强的抗压能力与问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速应对挑战，解决销售过程中出现的各种问题。​
10、工作积极主动，富有创新精神与责任心，对美国市场的开拓充满热情，有强烈的业绩导向意识。
【福利待遇】：
1. 薪酬待遇：提供极具竞争力的薪酬体系，依据岗位价值、个人能力、资源整合及业绩表现给予丰厚回报，设有绩效奖金与年终奖，充分激励员工价值创造；
2. 社会保障：自入职试用期起，严格按照国家规定为员工缴纳五险一金，全方位保障员工生活；
3. 带薪假期：依法享有法定节假日、春节假、婚假、产假、丧假等，入职满一年额外享有5天带薪年假；
4. 培训晋升：建立完善的培训体系，助力员工职业发展，提供广阔的晋升空间与职业成长路径；
5. 节日关怀：在女神节、端午、中秋、圣诞节、春节等重要节日，为员工发放贴心节日礼品；
6. 健康关怀：每年为员工提供免费体检，并设立员工健康驿站，关注员工身心健康；
7. 文化活动：定期组织丰富多彩的集体活动，如团建、聚餐、旅游、生日会、体育运动等，营造积极向上的企业文化氛围；
8. 办公环境：打造安静舒适的办公空间，配备齐全的生活设施，包括冰箱、空调、微波炉、咖啡机、饮水机等；
9. 交通配套：公司深圳分公司毗邻五和地铁站（地铁5号线、10号线），周边公交站点有大发埔油站、五和地铁站、坂田天虹站；徐州分公司临近矿大文昌校区站（地铁3号线），公交站点为矿业大学站，交通极为便利；
10. 工作时间：实行朝九晚六、周末双休的工作制度，秉持人性化管理理念，无强制加班；
11. 工作氛围：由年轻活力的管理团队引领，采用扁平化管理模式，团队协作氛围融洽，沟通高效。
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