职位描述
1. 主导公司矿用新材料全系列产品的市场开发与销售推广，制定区域销售策略并落地执行，确保销售业绩与回款指标达成。
2. 深度对接煤矿企业、矿山施工单位及工程服务商，挖掘井下支护、围岩加固等场景的材料需求，输出定制化产品解决方案。
3. 全流程负责客户生命周期管理，从客户拜访、商务谈判到合同签订、售后跟进，建立高粘性的长期合作关系。
4. 协同技术团队提供售前支持，包括方案设计、标书制作及招投标配合，精准传递产品在煤矿场景的应用价值与技术优势。
5. 动态监测行业政策、竞品动态及客户需求变化，输出市场分析报告，为公司优化销售策略提供决策依据。
6. 规范管理销售数据与客户档案，严格执行销售流程与回款制度，有效控制销售风险。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、矿业工程或材料相关专业优先。
2. 具备3年以上行业销售经验，熟悉井下施工工艺及矿用材料应用场景，拥有稳定的煤矿客户资源者优先。
3. 具备技术型销售思维，能快速理解产品技术参数，并转化为客户易懂的场景化解决方案。
4. 拥有较强的商务谈判能力与大客户关系维护能力，能独立完成从线索到签单的全流程销售闭环。
5. 具备良好的市场敏感度与数据分析能力，能基于市场动态调整销售策略。
6. 适应长期出差，能承受销售业绩压力，具备较强的目标驱动力与执行力。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
山西中科联合工程技术有限公司成立于2020年，总部位于山西转型综合改革示范区潇河产业园区，注册资金5688万元。是聚焦能源领域大数据、云计算、物联网、智能制造、智能化矿山建设、电力工程建设、新材料等关键技术研发与应用的高新技术企业。公司秉持“以信息化、数字化、智能化，助力能源行业安全生产”的宗旨，提供智能化建设整体解决方案。通过了ISO管理体系认证，取得两化融合管理体系评定证书，持有CS信息系统建设和服务等级证书、CMMI软件能力成熟度证书、ITSS信息技术服务标准符合性证书等多项重要的行业资质；同时具备电子与智能化工程、机电工程、电力工程、建筑工程总包等十余项建筑资质。累计拥有知识产权200余项（含专利15项、商标30项、软著170项），构建了独特的技术创新体系。公司先后获评创新型中小企业、科技型中小企业、山西省“专精特新”企业、国家高新技术企业等多项荣誉称号，品牌影响力与市场竞争力持续攀升。同时深化产学研协同，与清华大学、华北电力大学、山西大学、太原理工大学、中国矿业大学等多所高校建立长期合作，打通“学术研究—产业应用－人才培养”链路，为发展赋能。公司坚持以客户需求为导向、以科技创新为驱动、以智慧能源为核心，打造优质高端产品，助力能源行业安全、绿色、高效发展。业务覆盖五大板块：1.工程领域：智能化矿山整体建设、电力工程施工总承包、机电工程施工总承包。2.系统领域：智能化管控平台、智能煤流系统、智能供电系统、智能通风系统、智能压风系统、智能排水系统、智能辅助运输系统、智能掘进系统、地质保障系统、智能化洗煤厂、智慧水务等。3.产品领域：高低压成套设备、微机保护装置、微机五防、煤矿类控制箱、传感器等。4.材料及技术领域：高性能无机注浆材料、巷道薄喷材料、高水及超高水材料、超高性能混凝土（UHPC）材料、巷道加固及修复技术、沿空留巷成套技术、充填开采（尾矿复采）设计及施工技术、水力压裂弱化项顶板技术。5.检修与维护领域：采煤机、掘进机、变频器、可编程控制箱、液压支架等矿用设备的检修与维护。经过多年行业深耕，公司业务已覆盖全国能源产区，在重点能源区域布局分支服务机构，建立全国性产品交付与运维网络，为客户提供全周期服务，中科联合已成为国内能源行业领先的服务提供商。
工商信息
