销售经理

一、目标管理与团队执行
1. 承接分管副总下达的年度/季度/月度/周度8+1课程销售目标，分解至每名销售
2. 制定团队内部激励方案（如日PK赛、个人排名奖），确保目标完成率≥90%；
3. 每日召开晨会/夕会，复盘销售数据（每日工作计划、训练营售卖数据、重点客户盘点、出需量），调整次日策略。
二、销售过程管控与优化
1. 流量承接与监督：
承接公司分配的流量表单（如线上咨询、电话留资），监督销售跟进响应速度，确保流量转化效率。
2. 销售话术与技巧：
提炼高转化话术模板（如“营业公式”“降维打击”），组织演练，形成话术模板；
针对客户常见异议（如“价格高”“担心学不会”），提供解决方案并演练，形成话术模板。
3. 客户转化与跟单：
监督销售完成全流程：首次沟通→需求挖掘→放大痛苦→给予希望→尝试成交→异议处理→销售成功；
三、团队管理与能力提升
1. 每日检查销售工作日志（如客户跟进记录、意向分级），及时纠偏；
2. 对新销售进行“1对1带教”（如首周陪访、录音复盘），缩短新人成单周期；
3. 定期评估销售能力（如转化率、人销），淘汰末位10%，优化团队结构；
4. 解决组内冲突，维护团队士气（如设置“破蛋奖”“首单奖”）
5.制定转介绍方案，维护和服务学员过程中增加转介绍业绩
6.每周进行一次销售赋能（专业知识、销售技巧、销售逻辑）
7.了解并且学习最新销售模式（训练营等）
四、跨部门协作与反馈
1. 向分管副总反馈流量质量（如无效线索占比、目标客户匹配度）
2. 协同客服部处理客户退费/投诉，降低负面评价率；
3. 收集客户需求（如课程内容、交付形式），提交产品部迭代课程。
五、数据监控与汇报
1. 每日跟踪团队核心指标：
积累意向客户数量、有效沟通数、电话时长
2. 每周向分管副总提交《团队业绩分析报告》，包括：
目标完成进度、TOP销售案例、问题分析与改进计划；
3. 使用CRM系统管理客户资源，避免撞单/漏单。
六、私域邀约和线下课转化
（1）有计划有节奏的邀约私域直播，直播后进行数据分析和团队复盘
（2）学员做好沟通和维护，邀约线下课，兼任场内总监职务，带领伙伴执行会前、会中、会后销售流程，完成线下课业绩