BD商业拓展经理

一、岗位职责：
1、市场开发与客户拓展
负责新能源重卡换电业务的市场开拓，重点面向物流公司、港口、矿山、大型车队等B端客户，制定针对性销售策略并落地合作。
2、挖掘潜在客户需求，设计定制化换电运营解决方案（如电池租赁、换电站配套、成本优化模型等）。
3、生态合作与资源整合
推动与地方政府、行业协会、电力公司、换电设备供应商的战略合作，构建区域换电生态网络。
4、协调技术、运营团队，为客户提供从车辆选型、换电模式设计到落地运营的全链条支持。
行业洞察与策略输出
5、跟踪政策动态（如双碳目标、新能源补贴），分析竞品模式，定期输出市场趋势报告。
参与制定公司换电业务中长期战略，提出产品优化及市场布局建议。
二、项目全周期管理
1、主导商务谈判、合同签订及回款跟踪，确保项目盈利性；
2、协同交付团队解决客户运营中的实际问题，提升客户黏性。
三、任职要求：
1. 硬性条件
工科背景：本科及以上学历，车辆工程、机械、电气、能源类相关专业优先；
行业经验：3年以上市场销售/BD经验，需直接参与过换电重卡或新能源商用车的运营、销售或解决方案设计；
资源储备：在物流、港口、钢铁等重卡高频使用行业有客户资源或渠道者加分。
2. 核心能力
技术型销售：能理解换电重卡技术逻辑（如电池性能、换电效率），并转化为客户价值话术；
商务拓展能力：擅长从0到1突破客户，具备合同谈判、招投标及政府合作经验；
数据分析：能通过运营成本测算（如TCO对比）说服客户。
3. 优先考虑
有头部新能源车企（如宁德时代、吉利商用车）、换电运营商（如奥动、协鑫能科）背景；
熟悉换电行业标准及政策（如GB/T 40032-2021换电国标）。