大客户销售代表

招聘职位：大客户销售经理（智能照明解决方案）
主要职责：
1. 客户开发： 独立负责开发及管理大型客户资源，重点面向房地产开发商、物业管理集团、市政建设单位、大型企业总部、连锁商超等。
2. 方案销售： 深入理解客户需求，提供专业的智能照明解决方案销售，而非单一产品推销。
3. 关系维护： 建立并维护与关键决策者的长期、稳固的战略合作关系。
4. 目标达成： 负责完成指定的销售目标及回款任务，对销售业绩负责。
5. 市场洞察： 收集并反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司策略制定提供依据。
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任职要求：
1. 经验： 3年以上大客户销售或项目销售经验，有照明、电气、智能楼宇、物联网（IoT）或相关To B行业背景者优先。
2. 能力： 具备出色的客户开发、商务谈判、关系维护及项目运作能力。
3. 特质： 结果导向，拥有强烈的自驱力和成就动机，能适应压力并享受挑战。
4. 技术理解： 对技术型产品有快速学习能力，能理解智能照明、物联网的基本概念和应用场景。
5. 学历： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业优先。