商务渠道

北京壹据技术有限公司专注文物艺术品无损检测设备研发、检测技术服务，核心服务对象覆盖全国各级博物馆、考古院所、海关、文旅局、城投集团、高校实验室、公检法等公立事业单位，面向政府采购、文博专项项目、海关查验装备采购提供全套硬件设备+检测技术解决方案。现搭建政企渠道专属商务团队，招募兼具政企客户资源、隐性项目挖掘、全流程招投标操盘能力的复合型商务人才，全权负责公立单位市场开拓、前置项目储备、全周期投标落地。
岗位职责：
1.全渠道项目挖掘（公开标+前置隐藏标）每日检索政府采购网、公共资源交易中心、文博专项采购平台，精准筛选无损检测设备、文物检测服务类公开招标项目；重点挖掘未挂网隐性采购项目，紧盯各单位采购意向、年度预算规划，提前锁定项目线索，不被动等待公告发布。
2.政企渠道深耕维护（核心）主动对接全国博物馆、考古所、海关、文旅系统、城投公司、招标代理机构、总包单位、高校实验室等公立客户；线下拜访客户、参加文博行业展会、文旅商会、政府采购交流会议，建立长期稳定合作渠道；维护代理、甲方人脉资源，实现甲方/渠道主动推送项目信息。
3.项目全周期评估与跟进收到线索后独立完成项目资质匹配、预算研判、竞争对手分析、中标可行性评估，输出项目评估表；内部发起投标立项，协调技术、售后团队出具检测设备方案、技术应答文件，把控报名、招标文件下载、答疑、递交全流程节点。
4.市场开拓与业务转化面向公立单位推广公司无损检测仪器硬件、文物检测技术服务；独立完成客户需求沟通、方案演示、商务谈判、合同洽谈，推动设备销售、检测服务项目落地成交。5.台账与渠道管理建立客户档案、项目线索台账、渠道合作台账，定期统计漏标、中标、成交数据；持续优化信息获取渠道，沉淀政企资源，搭建长期稳定的行业合作网络。
6.投标辅助协同对接标书制作团队提供客户需求、项目参数、业绩素材，配合完成商务标应答、开标现场对接、中标后回款跟进。
任职要求
1.硬性资源经验（必备）拥有博物馆、海关、文旅、城投、机关事业单位、招标代理至少一类政企合作实操经验，具备现成公立单位客户或渠道资源优先；熟悉政府采购流程、公立单位预算申报、采购意向公示规则。
2.招投标全流程能力熟练检索各类官方招标平台，具备独立挖掘前置隐藏项目、评估项目风险、预判中标概率的能力；完整参与过政府设备类、服务类项目投标全流程，熟悉政采评分规则、废标风险点。
3.商务拓展能力擅长线下客户拜访、行业展会拓客、政企人脉维护，沟通谈判能力强，能独立开发新公立客户、维系老渠道关系；可接受短期全国出差走访文博、海关客户。
4.学历与基础条件本科及以上学历，市场营销、文博、工程、商务类相关专业优先；2年及以上政企商务/招投标/设备销售工作经验；无失信记录，熟悉政府采购法律法规。
5.加分项有文物保护、无损检测、实验室仪器行业从业经历；自有稳定博物馆、海关、城投渠道资源；独立操盘过百万级政府设备中标项目。薪酬薪资报价底薪+交通餐补+项目绩效+中标高额提成+年终奖金模式，缴纳五险一金、节日福利、出差补贴、行业展会专项经费：- 固定底薪：10000-20000元/月- 月度固定补贴：提成规则：设备销售毛利5%-10%，年度超额完成目标额外发放年终奖
公司福利 1.五险一金全额缴纳，入职即上；带薪年假、法定节假日、节日礼品；
2.全额报销客户拜访、展会、出差交通住宿，配备专项商务招待经费；
3.完整技术团队支撑，无需独立撰写复杂技术方案、无需单独制作全套标书；
4.清晰晋升通道：商务主管→政企渠道经理→市场部负责人；