海外销售主管

职责描述：
（一）市场开拓与客户管理
1、负责欧美地区AMB陶瓷覆铜板市场的深度开拓，制定并执行针对性的销售策略，完成公司下达的年度销售目标，包括销售额、市场占有率等核心指标。
2、主动挖掘欧美市场潜在客户，通过线上线下渠道（如行业展会、B2B平台、客户推荐等）建立客户联系，定期进行客户拜访与跟进，维护良好的客户关系。
3、深入了解欧美客户需求，为客户提供专业的AMB陶瓷覆铜板产品解决方案，协助客户完成产品测试、样品试用等环节，推动订单达成。
4、建立完善的客户档案，定期对客户进行分类管理与分析，及时掌握客户动态，应对客户需求变化与市场竞争挑战。
（二）销售团队管理与协作
1、带领销售团队开展欧美市场销售工作，制定团队销售计划与个人业绩指标，定期对团队成员进行业绩考核与评估，激励团队成员达成销售目标。
2、组织销售团队进行产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，提升团队整体业务能力与专业素养。
3、与公司内部研发、生产、质检、物流等部门密切协作，及时反馈客户需求与市场信息，协调解决销售过程中出现的产品质量、交货期等问题，确保客户订单顺利交付。
（三）市场信息收集与分析
1、密切关注欧美地区AMB陶瓷覆铜板市场动态，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况、行业政策法规等，定期提交市场分析报告，为公司制定市场策略提供数据支持。
2、收集客户对产品的反馈意见，包括产品性能、质量、价格、服务等方面，及时反馈给研发部门，推动产品优化与升级。
3、跟踪行业前沿技术与市场需求变化，提前布局新产品在欧美市场的推广与销售，保持公司产品的市场竞争力。
（四）销售流程优化与执行
1、参与制定并完善公司销售管理制度与流程，包括客户开发、订单洽谈、合同签订、货款回收等环节，确保销售工作规范化、标准化运作。
2、严格执行公司销售政策与价格体系，负责销售合同的签订与管理，确保合同条款合规、风险可控，及时跟进货款回收，保障公司资金安全。
3、定期整理销售数据，进行销售业绩统计与分析，总结销售经验与不足，提出改进措施，持续提升销售工作效率与业绩水平。
岗位任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，电子工程、材料科学、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：具有2-3年电子类元器件或材料类产品销售经验，有半导体公司工作经历者优先；熟悉AMB陶瓷覆铜板产品特性与应用领域者优先。
3、语言能力：具备流利的英语听说读写能力，能够熟练与欧美客户进行商务沟通与谈判。
4、能力素质：具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力、团队管理能力与问题解决能力；具有敏锐的市场洞察力与商业意识，能够承受较大的工作压力与挑战。