ka大客户经理

岗位核心目标
开发全国施工企业客户资源，推动其注册成为集团资质共享平台会员，通过提供资质共享、联合投标、投标支持等解决方案，实现平台会员规模与营收的持续增长。
岗位职责
1.客户开发与签约
拓展施工单位（总包/专业分包企业）客户资源。
-深度挖掘客户在资质缺口、投标合规性、项目竞标策略等方面的痛点，定制平台会员解决方案。
完成从商务谈判、合同签订到回款的全流程闭环管理。
2.平台价值传递
精准解析平台资质库资源（设计/施工/专项资质）、投标协同机制、风险管控体系等核心价值，建立客户信任。
定期组织线下沙龙、招标政策解读会，强化平台行业影响力。
3.资源协同与风控
联动风控部门审核客户资质使用需求，确保合作合规性。
收集市场动态（如资质政策变更、投标中标案例），反哺产品优化。
4.客户关系维护
建立重点客户高层关系网，实现会员续约率≥85%。
沉淀行业人脉资源，发展客户转介绍体系。
任职资格
硬性要求
1.3年以上建筑行业从业背景，以下经历优先：
施工单位投标负责人/商务经理
资质代办机构高级顾问
建筑企业资质管理部门核心成员
2.知识储备
熟悉建筑工程招投标流程、资质分级标准（住建部/交通部等）
了解投标操作模式及风险规避要点
掌握施工企业资质增项、升级、动态核查规则