软件大客户销售

北京联想云科技有限公司（官网链接https://www.filez.com/）
2. 招聘岗位：大客户销售经理（Base城市：北京、济南、杭州、南京、苏州）
岗位职责：
① 负责联想Filez产品的方案销售工作；
② 负责所在区域项目商机挖掘，跟踪，投标以及合同的签订、项目回款工作；
③ 拓展区域客户资源，管理和经营客户关系，跟踪重点客户销售机会；
④ 执行公司销售政策，搭建区域渠道体系，通过各项渠道赋能手段，提升渠道产出，好商机储备；
⑤ 潜在客户的开发、引导，并结合客户现状深挖客户需求，配合客户整理方案、报价及完成立项报告等一系列工作；
⑥ 销售全过程的控制和推进；
⑦ 深入掌握区域或行业内潜在目标客户的信息化现状，并结合现状写出市场阶段性开拓计划及目标；
⑧ 负责项目的谈判、跟踪和管理及项目的验收、回款及后续维护工作；
⑨ 合作伙伴开拓、管理、维护，加大支持力度，提升合作伙伴的满意度；
任职要求：
① 本科及以上学历；
② IT软件行业销售经验，解决方案销售经验；
③ 能够熟悉Base城市当地市场，有丰富的行业客户资源和人脉关系，能独立完成项目销售任务；
④ 有一定的技术理解、方案撰写、呈现和沟通能力；
⑤ 对区域客户需求具有敏锐专业洞察和商业洞察能力，精准把控客户需求，并结合产品和方案，提出应对方案；
⑥ 为人正直，具备诚信、乐观、坚韧的性格品质，较强的人际沟通能力及亲和力；
⑦ 承受高压力的能力和强烈的挑战高薪的欲望；
3. 岗位情况：
① 要求候选人IT软件行业销售背景，
② 北京、南京、杭州、苏州、成都招聘一线outside大客户销售，济南候选人则需要具备一些管理经验，汇报上级为分区经理；
③ 薪资范围：基薪+销售提成，月基薪15k-25k，需结合面试情况综合评估；
④ 该岗位无需坐班，一般为外出见客户，定期需要回公司开会；
⑤ 六险一金，全额社保及公积金，公积金比例根据Base城市当地情况，餐饮补助，话费补助，差旅补助等；
⑥ 公司整体规模600人左右，划分2条业务线，该岗位隶属联想Filez业务线；
⑧ 所做均为自研项目，联想云是厂商，岗位直签，非外包；