国际开发经理

岗位职责：
1.市场开发：
1.1进行市场调研，收集和分析国际市场信息，包括市场趋势、竞争对手策略和客户需求；
1.2制定市场发展规划，识别市场机会并提出相应的市场策略和产品策略建议。
2.项目开发：
2.1识别客户潜在项目（根据客户技术发展动向，信息收集和客户关系的熟悉程度，每半年书面输出客户机型及升级换代方向）；
2.2获得客户的SOR项目包，并向项目管理输出SOR文件；
2.3商务开发经理输出客户报价评审表，真实成本与客户要求进行评审是否满足公司要求（毛利、可行性、市场价格水平）。重点是对产品的行业状态，市场价格水平以及客户需求的掌握。如果毛利水平不能满足公司20%的要求，则需要开发经理做产品规划和带来的收益的平衡；
2.4推动客户技术、质量、采购认可，获得定点；
2.5向项目管理输出立项书。
3.经营指标达成：
3.1协助项目对新项目转化按进度节点达成（交付、质量、变更、包装），顺利实现项目SOP；
3.2完成各样件阶段订单、跟踪、发货、结算；
3.3客户合同签订（有针对性的，包含新项目产品和已量产的产品）。
4.客户关系维护：
4.1不定时进行客户拜访；
4.2建立和维护客户关系，与政府部门、企业和行业协会保持沟通，以提升公司的市场形象和竞争力。
4.资料翻译：
国际开发市场完成资料翻译。
任职资格：
1.本科以上学历，具备英语翻译能力及口语表达能力，具有一定管理、市场开拓、沟通、营销策划能力及谈判技巧。