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大客户经理
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职位描述
代理商销售
会议/会展销售
渠道销售
品牌授权
品牌招商
招商
医疗设备/器械
岗位职责
1、渠道策略与分销拓展
-制定所辖区域品类线下分销策略,围绕维德医疗产品推进经销商、代理商、连锁终端等渠道拓展,提升市场覆盖率与铺货率。
-挖掘空白区域与优质分销资源,完成渠道招商、洽谈、签约与准入落地,构建多层级线下分销体系。
-执行渠道动销、促销与价格管控,保障分销秩序与利润空间,推动分销业绩达成。
2、品牌授权客户开发与维护
-负责品牌授权合作客户的开发、资质审核、商务谈判与协议签订,规范授权管理与品牌形象输出。
-建立授权客户档案,定期拜访与客情维护,解决供货、售后、市场支持等问题,提升合作粘性与复购。
-统筹授权客户的订单、回款、库存与合规管理,推动授权渠道健康增长。
3、产品与市场协同
-精通维德医疗产品矩阵、卖点与资质,向渠道与授权客户做产品培训、方案输出与推广支持。
-收集渠道、竞品、终端与政策信息,形成市场分析与优化建议,迭代渠道策略。
-协同市场、销售、供应链等部门,保障渠道供货、活动执行与客户服务闭环。
4、数据与目标管理
-制定渠道与授权客户销售目标,跟踪达成、复盘优化,确保回款与毛利指标。
-定期输出渠道报表、客户分析与业绩总结,支撑管理决策。
任职要求
1、学历专业:大专及以上,市场营销、医药/医疗相关专业优先。
2、行业经验:2年及以上医疗器械/家用医疗/健康护理线下渠道分销经验,有维德医疗或同类品牌渠道资源优先。
3、核心能力:具备成熟的线下分销拓展与品牌授权客户开发维护能力,能独立谈判签约、操盘渠道运营。
4、资源素养:熟悉医疗渠道流通、连锁药店/商超/母婴/诊所等终端资源者优先;具备商务谈判、客情管理、目标达成与合规意识。
5、其他:能接受区域出差,熟练使用Ofice与CRM,抗压性强、结果导向。
工作地点
南昌进贤县江西维德康复健康管理有限公司
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彭女士 / 招聘经理
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四川维德电子商务有限公司
医疗设备/器械,零售/批发
300-499人
未融资
四川维德电子商务有限公司是江西维德医疗设备有限公司子公司,江西维德医疗设备有限公司专注家用医疗器械领域,从传统门店批发零售模式到如今线上线下多平台齐头并进已有十余年,拥有医疗器械行业优势与互联网技术两大优势资源,是集研发、制造、销售和服务于一体的全产业链集团,是家用医疗器械电商领域的先驱者之一。发展历程: 2009年,成立成都乐健科技有限公司。2010年,企业代理运营上市企业“鱼跃”品牌,线上线下全渠道发力,敢为人先,发展飞速。2011年,由C店转型天猫,开设“鱼跃官方旗舰店”,并开设“鱼跃京东自营店铺”,不断挑战自我,发展壮大。2016年,企业积极响应政府号召,将总部迁往江西,成立江西五世同堂电子商务有限公司和江西五世同堂连锁大药房,当年荣获南昌市电子商务示范企业,年销售额破亿。2017至2018年间,江西五世同堂大药房荣获《互联网药品交易许可证》,并自主开发运营垂直B2B医疗器械销售平台“一起健康网”,年销售额突破2.5亿。2019年,企业战略升级,建立自主品牌“Wellday维德医疗”,推崇极致服务理念,成立江西维德医疗设备有限公司,总部位于江西省南昌市,产品、运营中心位于成都,研发中心位于深圳,深耕家用医疗器械领域多年,拥有医疗器械行业优势与互联网技术两大优势资源,是集研发、制造、销售和服务于一体的全产业链集团;业务分别涵盖B2C、B2B、O2O三种商业模式。2022年底总投资超1亿元、占地规模近120000平方米的总部基地项目建成落地,项目配有现代化物流仓储中心,集商贸、运输、加工、物流贸易、物流金融于一体,标志着维德医疗完成了向研产销一体化转型的重大战略部署。截止2022年,企业营收突破6亿大关。在企业发展过程中,维德持续创新,不断突破,打造了丰富多样的家用医疗器械,可满足多种家庭医疗需求。目前,维德医疗产品已涵盖家用医疗设备(制氧机/雾化器/胎心仪/电子血压计/血氧仪等)、检测试纸、医用护具(护腰/颈椎牵引器等)、中医理疗、医用耗材、个人清洁护理、消杀用品等八大类别,168个产品,624个SKU(2022年6月止数据)。服务不同人群需求,为顾客提供优质产品与贴心服务。我们相信:从细节出发的医级适用产品,才能给人们带来健康品质生活。维德深入理解“医疗产品家用化,个护产品医级化”的消费者需求,从细节出发不断创新完善,创造适合家庭生活的护理产品,为人们带来更美好的健康品质生活。
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