薪资福利
提成方式 销售额提成
薪资补贴 绩效奖金、工龄奖、餐补、话补、年终奖、交通补助
社保类型 五险、意外险
职位描述
华东大区渠道销售门店销售代理商销售企业客户个人客户KA大客户快速消费品综合商贸食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
岗位职责：
- 全面负责toc事业部指定大区的市场运营与销售管理工作，聚焦休食、速食类经销商、零食连锁、大型商超、线上电商、社区团购、供应链渠道等核心客户群体，制定大区销售策略，完成公司下达的月度、季度、年度销售目标及客户开发指标。
- 负责大区内地级市、县级市场的渠道开拓与深耕，搭建完善的区域销售网络，重点开发优质经销商、连锁门店及各类线上线下渠道，提升产品市场覆盖率和渗透率。
- 建立并维护大区核心客户档案，定期与经销商、商超采购、电商运营等客户对接，及时响应客户需求，解决合作过程中的供货、售后、动销等问题，提升客户满意度和忠诚度，促进长期稳定合作。
- 调研大区市场动态、行业趋势及竞争对手情况，收集市场需求信息、客户反馈及产品动销数据，分析市场机会与风险，形成市场分析报告，为公司产品优化、定价调整、推广策略制定提供参考。
- 统筹大区市场推广活动，配合公司总部开展品牌宣传、促销活动、终端陈列优化等工作，提升产品在区域内的知名度和销量，推动动销增长。
- 负责大区销售团队的搭建、指导与培养，制定团队销售目标，监督任务执行，提升团队整体销售能力和业务水平，营造积极的团队氛围。
- 协调公司生产、仓储、客服等相关部门，保障大区渠道供货及时、售后响应高效，确保订单顺利推进，提升客户体验。
- 严格把控大区销售回款进度，确保回款及时，控制坏账风险；完成上级领导交办的其他相关工作任务。
任职要求：
- 学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先考虑，有toc渠道销售经验者可适当放宽。
- 工作经验：具备3年及以上toc端休食、速食行业销售工作经验，有大区管理经验者优先，熟悉休食/速食类产品市场规则、渠道运营模式及客户需求。
- 资源要求：具备丰富的指定大区休食/速食类经销商、零食连锁、大型商超、线上电商、社区团购等目标客户资源，能够快速对接客户、推进合作，有成功渠道开拓及销量提升案例者优先。精力充沛，能够适应大区范围内出差、市场巡查及客户拜访工作。
- 能力要求：具备优秀的沟通表达能力、谈判能力及客户服务意识，能够精准捕捉客户需求，高效推进业务落地；具备较强的市场开拓能力、统筹管理能力、抗压能力及目标感，能够独立制定销售策略并完成销售任务；具备良好的团队协作精神和执行力，服从公司管理及区域调配，善于分析和解决市场问题。
- 职业素养：诚信正直，责任心强，具备良好的职业操守，无不良从业记录；对toc销售工作有热情，愿意长期在休食/速食行业深耕发展，有较强的事业心和进取心。
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