销售经理

岗位职责：
1、根据公司战略及市场情况，制定商超渠道年度、季度及月度销售目标，并分解至客户、产品线及业务团队，确保目标清晰可执行。
2、定期收集、分析销售数据（销售额、市场份额、客单价等），制作报表并向上级汇报，识别异常波动原因，优化销售策略；评估促销活动、陈列调整等策略效果，提出数据驱动的改进建议。
3、协同商超客户策划促销方案，监督活动落地（陈列、培训、执行），确保活动效果达标并提升销量。
4、开拓新商超客户，扩大渠道覆盖；定期拜访重点客户，维护长期合作关系，提升客户满意度。
5、主导合同谈判（价格、账期、促销政策等），确保条款符合公司利益；跟踪合同执行与续签，处理争议事项。
6、协调产品进店及陈列优化，争取黄金位置（堆头、主通道等），设计高吸引力陈列方案以提升曝光。
7、监控商超库存，联动供应链及时补货，避免断货或积压，保障销售连续性。
8、培训业务员（产品知识、销售技巧、商超运营等），定期辅导并协助解决业务难题。
9、制定业务员KPI评估体系，实施奖惩措施（奖金、晋升等），优化团队效能。
任职要求：
1、 大专及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先。
2、 3年以上商超渠道销售经验，有KA大卖场（丹尼斯等）资源或操作经验者优先。
3、 熟悉商超运营流程（合同谈判、促销策划、陈列管理、库存协调等）；拥有成熟商超客户资源或区域渠道网络。
4、 出色的数据分析能力，熟练使用Excel、ERP等工具；
5、 优秀的谈判技巧和客户关系维护能力；
6、 具备团队管理经验，能有效激励和培养下属。
7、 沟通协调能力突出，具备敏锐的市场洞察力。
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