销售总监

一、战略规划与目标管理
1、制定团队整体销售战略，包括短期目标与长期规划，结合市场趋势、竞争分析及公司资源合理拆解目标；
2、设计并优化销售模型并推动落地，制定符合团队业务特性的销售流程与标准化体系；3、主导年度／季度／月度销售目标的分配，确保资源投入与业绩目标匹配。
二、团队建设与管理
1、搭建高效的销售团队，包括招聘、培训、考核及梯队人才培养，提升团队专业能力；2、制定销售团队激励机制（考核、提成方案、晋升通道等），激发团队战斗力；
3、定期复盘团队业绩，提供针对性辅导与资源支持，解决业务推进中的关键问题。
三、数据分析与业绩监控
1、监控销售核心指标（线索、电话量、约面、转化率等），及时调整策略确保目标达成；2、充分利用EC系统及数据分析工具，优化销售漏斗管理，提升转化效率；
3、定期向总经理汇报销售进展、风险预警及改进计划。