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业务拓展伙伴(Saas方向)

5000-10000元
  • 上海普陀区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户KA大客户渠道销售代理商销售网络销售新媒体广告/营销人工智能
【岗位定位】
作为公司的业务拓展伙伴,你不仅仅是销售产品的推广者,更是小微企业数字化转型的“营销顾问”。你将代表公司,将前沿的AI智能产品与专业的代运营服务带入千行百业,帮助客户解决线上获客难题,实现业绩增长。
【岗位职责】
1. 核心业绩达成:负责公司旗下智能产品及代运营服务的市场拓展与销售工作,通过精准的市场策略,确保个人及团队月度、季度及年度销售目标的超额达成。
2. 市场开拓与客户开发:
- 主动出击,通过电话、线上多维度沟通及深度的上门拜访,深度挖掘小微企业及目标行业客户的潜在需求,独立开发新客户,拓展多元化销售渠道。
- 具备敏锐的商业嗅觉,能快速锁定目标客户,准确把握客户在数字化转型中的痛点,将客户需求与“工具+服务”一体化解决方案精准匹配。
3. 全流程销售管理:端到端主导销售全流程:从客户初次接洽、业务演示、需求梳理,到商业模式探讨、商务谈判及最终合同签订,高效推进项目落地。
4. 客户关系与价值深挖:建立并维护良好的大客户关系,定期回访,及时跟进客户使用效果与反馈,在提升客户满意度的同时,挖掘二次销售及增值服务的潜在商机。
5. 市场洞察与反馈:保持对短视频平台(抖音、小红书等)营销逻辑及行业竞品的敏锐度,定期收集市场动态,为公司的产品迭代、定价策略及销售工具优化提供一线实战建议。
【任职要求】
1. 学历与经验:大专及以上学历,拥有1年以上SaaS软件、互联网广告、企业咨询服务或相关B2B行业销售经验。
2. 行业认知:熟悉短视频平台(抖音、小红书等)商业化的底层逻辑,对小微企业线上获客的痛点有深刻理解者优先.
3. 顾问式销售能力:具备优秀的沟通表达与倾听能力,拥有极强的商务谈判技巧,能够把控销售节奏,精准推进项目。
4. 自驱力与韧性:真正的热爱销售工作,具备强烈的目标感和自我驱动力,视挑战为机遇,能在压力下保持高能量状态,独立完成从0到1的全流程闭环。
5. 资源背景:拥有代理商资源、渠道管理经验,或有成功的大客户/标杆客户案例者优先。
6. 专业背景:具有传媒、市场营销、广告学、电子商务等相关专业背景优先。

工作地点

上海普陀区金环商务花园办公楼-16座

认证资质

营业执照信息

职位发布者

王嘉雯/人事经理

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公司Logo数橙(上海)数字科技有限公司
上海数橙信息技术有限公司(简称:数橙)是一家专注于供应链金融及相关大数据、金融模型算法及精准运营型营销的技术型公司。技术专家来自于建设银行、浦发银行、思科、朗讯等多个世界级的金融机构、信息技术公司、外资企业和世界著名研究机构,在供应链金融领域拥有超过10年以上的丰富的工作经验。以数橙供应链数据为核心的金融应用架构为企业赋能,也同时拥有“橙信”体系,可联动搭载数十家金融机构的产品,通过智能匹配和精准运营来帮助企业逐步实现以数据为驱动力的供应链金融应用转型。公司成立以来秉承“数据与企业的智慧连接”的愿景,以开放共赢为基础,凭借领先的数据架构产品、定制金融服务与行业解决方案,致力于为客户创造价值,成为客户的“成效合作伙伴”。团队成立初始,数橙就组建了金融数据团队,将供应链数据和金融机构的模型字段联系起来,通过机器学习等人工智能技术引入海量数据的处理、加工流程中,为数据在金融机构和官方权威机构的深度处理加工做好底子和基础。通过建模来为重点服务的垂直细分行业,行业侧如政府采购链、战略客户采购链、医疗采购链等;小微企业画像如药剂、工程、信息化、餐饮、烟草、酒类等。通过金融数据应用帮助企业完成数据深加工及梳理。同时通过精准的运营团队和匹配引擎,来帮助客户触达“市场的最后一公里”。精确实现从市场分析到解决方案再到效果评估的全链服务。通过几年来的不断发展,数橙拥有超过30家金融机构、3个深度研究行业、超过10个行业的轻量级数据模型、数十人的专业运营咨询团队和技术开发队伍。大数据的未来在Supplychain(供应链)+Data(数据)+Technology(技术),其核心是“数据与人的智慧连接”,数橙将致力于这一蓝图的实现。数橙研发方向大事记: 2023-橙信2.0作为医数光平台的改版,通过更深度切入企业供应链数据及应收付画像模型,着力于为金融机构和核心合作伙伴提供更简洁可用的模型库,联动精准运营能力,渗透到最后一公里。 2018.05基于供应链和行业经营数据的小微服务平台“医数光”投产,为金融级客户提供解决方案。 2017.11橙信应用平台上线,基于实际需求开发的集成各种数学模型及算法的大数据分析系统,具有易理解,易使用,可扩展、跨平台的特点。 2017.10数橙房产金融大数据精准营销产品3.0上线,启动上海、湖北、江苏等地新房项目服务,迄今共为同策、保利、碧桂园等客户服务39个地产项目。 2016.07数橙房产大数据金融精准营销产品2.0上线,启动上海二手房服务,至今共为上海中原、链家、福美来、欣欣品牌等150多家门店提供数据服务。 2016.5大数据产品“数橙”APP正式上线,通过供应链金融模型,为金融机构进行行业金融画像侧写的同时,精准运营资金需求用户,链接双方完成产品匹配和投放。 2015.12数橙引入财税等行业侧数据资源,大数据产品“神机营”等研发上线预备投入商用。 2014数橙启动研发魔方大数据平台进行小微企业画像分析,尝试通过财税、票据、对包括ECDS系统中应付款的流转以及某些行业的小微主贷人需求进行定向研究。指导单位:中华人民共和国国家发展和改革委员会联合发起单位:国家公共信用信息中心、厦门市人民政府运营单位:厦门信息集团大数据运营有限公司协同单位:蚂蚁集团、信用中国、各地数据集团、国信研究院、国家金融监督管理总局等。
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