一、 岗位定位:成长型的关键执行者与未来总监的储备人选
本岗位是公司海外业务体系中的核心执行与支撑力量,是“大客户总监”的后备梯队。您将在高成长性的平台上,深度参与海外重大项目的全周期开拓与维护。这是一个能够让你在实战中快速积累顶级央企客户资源、精通海外项目运作、并凭借卓越贡献获得超值回报的跃升通道。我们寻找的是具备同样视野与韧性,渴望从优秀迈向卓越的实干家。
二、 核心职责
- 客户协助开拓与关系维护:在总经理的指导或牵头下,具体负责对已中标海外铁路EPC项目的指定央企客户进行跟进与渗透。协助建立并维护与项目中层技术、采购及管理人员的坚实合作关系,有效执行客户关系维护策略。
- 信息收集与流程跟进:深入项目一线,协助收集、核实并系统化管理项目需求、决策进度及竞争情报。深刻学习并适应央企内部的决策流程与文化,确保信息流畅通,为高层决策提供精准支持。
- 项目协同与落地支持:作为项目团队的关键成员,高效协同内部技术、商务及交付团队,参与技术方案沟通、标书准备、合同谈判及执行支持等具体工作,推动项目顺利落地。
- 市场洞察与协助:系统协助进行区域市场、竞争对手信息的收集与分析,支持团队制定更具竞争力的市场策略。
三、 任职要求
- 经验与认知:
- 3年以上工业装备、技术销售或项目销售经验,有参与大型B2B项目或接触过央企、大型国企客户经验者优先。
- 对央企或大型项目的运作模式有基本了解,具备良好的客户沟通能力和人际关系建立技巧,具备成为顶尖客户总监的潜质。
- 关键能力与特质:
- 强烈的进取心与成长欲:不满足于简单执行,主动思考,追求在复杂项目中承担更多责任,快速成长。
- 出色的抗压与执行力:能在目标导向和动态变化的环境中保持高效工作,乐观积极,具备出色的团队协作精神。
- 优秀的个人品格:为人诚信、阳光、踏实,具备良好的学习能力和职业素养。
- 基本条件:
- 年龄35周岁以下,统招本科及以上学历优先
- 能够适应国内及海外短期出差。
- 入职后,须在唐山百川集团总部接受系统的产品、技术与流程培训,以快速融入业务。
四、 我们提供的平台与回报
- 有竞争力的起薪:月薪 15,000 - 20,000 元,为你的稳步成长提供坚实保障。
- 同样高弹性的激励:共享公司“价值共享”的激励文化,项目奖金根据个人贡献度由董事长与总经理核定,幅度高达 1-50个月月薪。
- 体系化的培养与支持:你将获得来自总经理及公司管理层的直接指导与赋能,拥有清晰的职业发展路径。
- 全面的福利保障:五险一金、商业保险、年度体检、节日福利及优厚的国内海外出差津贴。