综合业务拓展经理/商务经理

【岗位职责】
一、市场开拓与客户开发：
1、分析目标行业（如达人孵化、商文旅、活动与赛事等）市场动态，制定精准的客户开发策略；
2、通过渠道拓展挖掘潜在客户，完成新客户签约目标。
二、全业务线销售执行
1、针对集团供应链、品牌策划、IP 运营、赛事活动等业务，向客户提供定制化解决方案；
2、主导商务谈判，推动合同签订及回款，达成个人及团队销售业绩指标。
三、客户关系维护与价值深挖
1、建立长期客户档案，定期回访客户，挖掘二次合作需求；
2、协调内部资源（处版块专业团队），确保客户需求高效落地，提升客户满意度与成交率。
四、市场策略与数据反馈
1、收集行业竞争信息、客户需求痛点，为集团业务优化及新品开发提供市场数据支持；
2、定期复盘销售数据，优化销售策略，提升转化效率。
【任职要求】
一、经验背景：
1、五年以上商业服务、供应链、营销策划、活动赛事等相关领域业务拓展开发经验；
2、善于挖掘客户需求，具备一定行业资源者优先分。
二、能力要求：
1、具备出色的市场洞察力与商务谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；
2、跨部门沟通协调能力强，可高效整合内部资源推动项目落地；
3、目标导向，能承受业绩压力，具备优秀的抗压能力与自驱力。
三、素质要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、具备创新思维，能为客户提供差异化解决方案，认同集团多元化业务模式。