技术型销售总监

一、岗位职责
1. 搭建完善销售体系，制定销售、定价及渠道方案，明确销售团队架构，搭建高效销售团队。
2. 制定年度、季度销售目标并拆解，建立考核激励机制，推动团队达成销售指标。
3. 对接核心B端客户及重点项目，凭技术优势解读需求，提供定制化解决方案。
4. 主导大额订单谈判履约，维护核心客户关系，推动复购转介绍，搭建稳定客户生态。
5. 开展市场及竞品分析，跟踪行业动态与需求变化，及时调整销售及产品定位。
6. 拓展销售渠道，对接合作伙伴与经销商，搭建多元销售网络，扩大市场覆盖率。
7. 把控核心技术路线，结合销售反馈，决策产品迭代与研发优先级，推动技术转化。
二、任职要求
1. 本科及以上学历，相关专业，具备扎实的毫米波雷达、抗干扰模组、机器人相关技术基础。
2. 10年以上相关行业经验，含5年销售管理、3年技术管理经验，高管经验优先。
3. 销售能力突出，有丰富B端客户开发、大额订单谈判经验，有成熟客户资源优先。
4. 技术扎实，懂核心技术，能审核研发方案，解决销售与研发衔接的技术问题。
5. 具备优秀战略决策能力，能结合行业趋势，制定发展战略，应对市场竞争。
6. 统筹协调与团队管理能力强，能整合资源、跨部门协同，搭建激励高效团队。
7. 熟悉行业政策标准，善于学习，能适应出差，具备较强谈判与应急能力。