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ka大客户经理
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职位描述
渠道销售
面销/陌拜
区域销售
快速消费品
新零售
农副产品加工制造
岗位职责:
1、负责公司自有品牌及OEM品牌在重点渠道开发、谈判、维护与业绩提升,达成年度销售目标。
2、深入运用营销“四部曲”方法论,针对核心渠道制定并执行有效的铺货(分销网络拓展)、陈列(位置优化与份额提升)、生动化(终端形象与氛围营造)、引爆(促销活动与消费者互动)策略。
3、具备强烈的经营意识,负责分管客户的年度 P&L(损益表) 管理,包括但不限于销售预算、费用预算(如渠道费用、促销费用)的制定、监控与优化。
4、主导制定并实施所负责客户的年度促销规划与活动方案,整合市场资源,策划并落地线上线下促销活动,有效提升产品销量与市场份额。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销、企业管理、食品工程等相关专业优先。
2、5年以上快速消费品(食品行业尤佳)大客户管理或渠道管理经验,有成功操作全国性或区域性重点客户(如大型KA、连锁便利店、头部电商平台、新零售渠道)的经验。
3、拥有扎实的渠道深耕实践经验,能系统性地规划并推动铺货、陈列、生动化、引爆各环节工作,并有可验证的业绩增量成功案例。
4、能独立制定客户年度生意计划与促销规划,具备出色的促销活动策划、执行与效果评估能力。
5、具备出色的商务谈判技巧和高超的客户关系建立与维护能力,能与客户中高层建立深度互信。
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工作地点
威海环翠区智慧谷-A3栋13楼 晒果果
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威海纯果食品科技有限公司
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威海纯果食品科技有限公司,成立于 2021年 8月,是一家充满活力与创新精神的企业,作为山东悦多果业有限公司的延伸,在食品领域展现出非凡实力。公司已投资 1000万元,拥有规模宏大的生产设施。其中,标准化净化车间达 3000多平米,配备了标准的新风系统和臭氧消毒系统,为食品生产创造了安全、卫生的环境。从采购、生产、质量检验到销售、仓储运输等各个环节,公司都严格遵循食品安全体系进行管理,全方位保障食品安全,让消费者吃得放心。公司立足自动化、智能化生产理念,每道工序都经过精心设计。引进了先进的六工位苹果去核开瓣一体机、变频热烘干机等设备,构建了一条智能化生产流水线,年设计产能高达 500吨,日产可达 2.4吨,生产能力强大。公司旗下的“晒果果”果干是一大特色。它采用原生态古法工艺,精选优质苹果,将苹果切块后经过独特的三蒸三晾工序制作而成,不添加任何添加剂,完整地保留了苹果的原汁原味。每一片果干都是口感与营养的完美结合,是对传统工艺的传承,更是对品质的执着坚守。这种纯天然的果干,为消费者带来了健康与美味的双重享受。山东悦多果业有限公司为威海纯果食品科技有限公司提供了坚实的后盾。其拥有 2300亩的标准化苹果种植园,如同绿色海洋般孕育着大自然的馈赠。6000平方米的自动化包装分选车间、1.2万吨的国际标准气调保鲜库、3000多平方米的标准化食品净化车间、2600平方米的游客接待中心以及 50余亩的苹果博览园,这些完善的设施共同见证了公司对品质的不懈追求。公司主营的“悦多”牌苹果,每一颗都是精心挑选的果实,也体现了公司对品质的严格要求。而威海纯果食品科技有限公司的“晒果果”品牌果干,凭借卓越的品质,已获得全国性渠道商的广泛认可和高度赞誉。我们怀揣着成为中国苹果行业与无添加果干行业领军品牌的宏伟使命,一路砥砺前行。在这里,你将有机会参与到一个充满发展潜力的企业中,与我们一同秉持对品质的执着,持续创新突破,为消费者奉献更多美味与健康兼得的臻品,书写更加辉煌的篇章。如果你渴望在食品行业展现才华,威海纯果食品科技有限公司期待你的加入!
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