大客户代表（高校集成业务）

一、岗位职责
1、客户关系维护与拓展：负责公司重要客户的日常沟通与关系维护，定期拜访客户，深入了解客户需求，挖掘潜在业务机会；拓展新的大客户资源，通过市场调研与分析，制定针对性的客户开发策略，提升公司市场份额。
2、销售目标达成：根据公司下达的销售任务，制定个人销售计划并有效执行，确保完成销售业绩指标；跟踪销售项目全过程，协调公司内部资源，推动项目顺利签约与实施，及时跟进款项回收。
3、方案制定与商务谈判：针对客户需求，协同产品、技术团队制定个性化的解决方案，为客户提供专业的咨询服务；主导商务谈判，把握谈判节奏与关键环节，4、市场信息收集与反馈：密切关注行业动态、竞争对手信息及市场变化趋势，收集并分析相关数据，为公司市场策略调整与产品优化提供有价值的建议。
二、任职要求
1、工作经验：5年以上；具有大客户销售/教育行业经验者优先考虑；熟悉大客户销售流程，有成功的大客户开发与维护案例优先。
2、学历与专业：本科及以上学历（优秀者可放宽要求），计算机方向、市场营销、工商管理等相关专业优先。
3、能力素质：具备出色的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通；拥有较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力，能快速捕捉市场机会；具备良好的团队协作精神，能够协调公司内部资源，共同完成项目目标；抗压能力强，能够在高强度的工作环境下保持高效工作，勇于挑战销售目标。
4、技能要求：熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力和报告撰写能力；
三、薪资福利
1、薪资待遇：具有竞争力的薪资结构，月薪20K-30K，包括基本工资、绩效奖金、销售提成，上不封顶，充分激励您的工作热情与能力发挥。
2、福利待遇：入职即缴纳五险一金，享受带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期；定期组织员工体检，关注员工身体健康；丰富多样的员工活动，如团队建设、户外拓展、节日庆祝等，营造良好的工作氛围；提供完善的培训体系与职业发展规划，助力您在公司实现个人价值与职业成长。
四、公司简介
山石物业隶属中科坤元集团公司，在教育行业深耕多年，凭借卓越的产品质量与服务水平，已成为行业内的领军企业。我们秉持“客户至上、创新发展”的理念，不断开拓进取，业务覆盖范围持续扩大，现因业务拓展需要，诚邀优秀的大客户经理加入我们的团队。