大客户销售代表

我们需要的是在销售领域不偏科的全能型的社牛，公司的资源算是相当优质而且还在不断的开发，我们的产品和服务面向的是全龄段客户，以高端客户为主，当然常规产品也有兼顾，所以希望找到在渠道平台和KA客户方向都有所建树的达人。
【岗位要求】
1.负责公司研学游、训练营、夏令营、军事及体育训练、党团建、拓展培训、年会、体育赛事产品业务销售，不限于渠道、团客、高净值个人客户；
2.熟悉并了解产品、业务流程和行业政策，可根据客户需求和反馈定制策划产品方案、报价并促进签单；
3.跟进项目落地，及时有效的解决客户服务过程中的所有问题，维护良好的客户关系；
4.KA开发及维护大客户，开拓同行业渠道、政府机关、工会、企业事业单位、学校、社团，建立客户信任和对公司品牌的认知，定期维护及管理客户关系；
5.制定并执行公司市场营销渠道的策略，负责渠道的规划和管理；建立和发展公司市场营销渠道的合作关系，包括合作伙伴的维护和拓展；
6.建立客户数据库，进行客户分析，挖掘用户需求；
7.了解行业动向及竞品产品及价格策略，针对市场动向及时反馈/跟进对应策略；对销售数据和客户反馈分析，根据复盘结果持续完善各项策略并协助对产品进行调整和优化；
8.负责销售合约管理及数据分析。
【任职要求】
1.大专及以上学历，擅长营销，热爱体育运动；
2.熟悉营地、体育、旅游、拓展、教培行业，5年以上相关行业经验，持有政府、学校、企事业单位直客资源及行业渠道销售资源优先；
3.善于交流，具有出色的语言表达能力和沟通能力，服务意识强，具备较强的渠道拓展、客户维护和项目管理能力；
4.有较好的策划和组织能力，善于学习，可快速制定产品及销售方案。