销售总监 (AI儿童智能硬件 - 0-6岁家庭早教市场)

关于我们：
我们是一家充满激情和使命感的初创公司，致力于利用人工智能技术赋能儿童早期教育。我们正在打造一款革命性的AI儿童智能硬件产品，专为0-6岁儿童家庭设计。产品核心在于为家长解决寻找优质、适龄音频内容的巨大痛点。我们深度整合权威的3-6岁儿童发展指南内容，构建知识图谱，并运用先进的推荐算法（类似“抖音”逻辑），主动、精准地将符合儿童兴趣和发展阶段的优质音频内容推送给孩子，让内容获取变得前所未有的便捷和高效，助力儿童认知提升，同时解放家长精力。
职位概述：
我们寻找一位经验丰富、结果导向、充满创业精神的销售总监，作为公司核心创始团队成员之一，负责从0到1构建并领导我们的销售战略、团队和渠道体系。您将直接向CEO汇报，肩负着将我们创新的AI儿童智能硬件产品推向市场、实现用户增长和收入目标的重任。您的核心使命是：让全国数千万0-6岁儿童的家长了解并信赖我们的产品，成为家庭早教不可或缺的伙伴。
一、核心职责：
战略制定与执行：
1.制定并实施全面的销售战略、市场进入策略和年度/季度销售计划，以实现公司营收和用户增长目标。
2.深刻理解产品价值（解决家长找内容难、提供智能推荐、促进儿童认知发展），并将其有效转化为打动目标用户（家长）的销售语言和策略。
3.精准定位目标客户群体（0-6岁儿童家长），分析其购买决策路径和痛点。
销售体系构建：
1.从0到1搭建高效、可扩展的销售体系和流程。 初期需亲力亲为开拓关键客户和渠道。
2.探索并建立最优的销售渠道组合（如：线上DTC电商平台、母婴垂类KOL/KOC合作、社群营销、线下母婴渠道/早教机构合作、企业礼品/福利采购等）。
3.设计销售工具包、销售话术、定价策略及促销方案。
渠道开拓与管理：
1.识别、谈判、签约并管理关键的分销商、零售商及战略合作伙伴（特别是母婴、早教、儿童内容相关渠道）。
2.建立并维护长期、互利的渠道伙伴关系。
市场洞察与反馈：
1.深入一线市场，收集目标客户（家长）和渠道伙伴的反馈，洞察市场趋势和竞争动态。
2.与产品、市场团队紧密协作，将市场声音转化为产品优化和市场策略调整的建议。
数据分析与决策：
1.建立销售数据追踪和分析体系，监控关键指标（如销售额、客户获取成本、转化率、渠道效率、用户LTV等），基于数据驱动决策，持续优化销售策略。
预算管理：
1.负责销售部门预算的制定、执行和管理，确保资源投入的高效性。
任职要求 (Mandatory & Preferred)：
行业经验：
1.5年以上成功的To C消费电子产品（尤其是智能硬件）销售经验， 有0-1或1-10阶段销售体系搭建经验者优先。
2.深刻理解母婴/儿童教育/家庭消费市场， 熟悉0-6岁儿童家长的消费心理、决策因素及触达方式。有婴童用品、早教产品、儿童智能设备、儿童内容平台等相关领域销售经验者高度优先。
销售能力 ：
1.卓越的销售业绩履历： 有清晰可证的过往销售业绩，成功开拓新市场、新渠道的经验。
2.出色的渠道开拓与管理能力： 具备从零开始建立线上线下多渠道网络的成功案例，精通渠道谈判、管理和激励。
3.强大的商业拓展与谈判能力： 能够独立寻找、评估和达成关键的战略合作。
4.数据驱动思维： 熟练运用销售数据分析指导策略制定和日常决策。
产品理解与热情：
1.对AI技术、智能硬件及儿童教育有强烈兴趣和深刻认同。 能快速理解并精准传达我们产品“为家长省心、为孩子提供优质内容、智能推荐驱动兴趣进阶”的核心价值主张。
2.对解决“家长找内容难”这一痛点有强烈共鸣。
创业精神与能力 ：
1.极强的创业精神： 自我驱动，结果导向，能在模糊和快节奏的初创环境中主动出击，承担高压，拥抱变化。
2.从0到1的构建能力： 不惧空白，乐于亲手搭建体系，既是战略家也是执行者（初期需要大量hands-on工作）。
3.资源整合能力： 善于利用有限资源创造最大价值。
4.解决问题能力： 面对挑战能快速找到解决方案。
加分项 (Preferred)：
1.有早期初创公司（A轮前）核心销售岗位成功经验。
2.具备线上流量获取（特别是母婴/家长社群）、DTC电商运营或内容营销驱动销售的经验。
3.拥有丰富的母婴/教育行业KOL、MCN机构或线下母婴/早教渠道资源。