职位描述
银行投资与资产管理金融科技/数字金融银行
金融对公业务销售经理
一、核心岗位职责
1. 客户拓展与业绩达成（侧重资源变现）
利用自身丰富的对公客户资源及行业人脉，快速拓展新的信贷业务渠道，完成公司下达的月度、季度及年度放款及利润指标。
针对中小微企业、个体工商户等对公客户的经营特点，制定个性化的营销方案，推广公司流动资金贷款、经营性物业贷款、供应链保理等产品。
重点挖掘专业市场、工业园区、核心企业上下游供应链中的业务机会。
2. 信贷全流程管理
贷前调查：负责受理对公客户的贷款申请，进行实地考察，收集并核实财务数据、经营状况及抵押物情况，独立撰写尽职调查报告，客观揭示风险点。
项目推进：协调风控、审批部门，跟踪项目审批进度，解答评审过程中的疑问，促成贷款项目的快速落地。
合同与放款：协助法务及客户完成合同签订、抵质押登记手续，确保放款条件落实。
3. 客户关系与风险监控
维护核心客户关系，深入挖掘存量客户的二次业务需求（续贷、增贷）。
负责贷后定期检查，监控企业经营动态，及时发现并预警潜在风险，协助处理不良资产的清收工作。
二、任职资格
1. 基本要求
年龄：28–40周岁，男女不限。
学历：大专及以上学历，金融、经济、财会、市场营销等相关专业优先。
2. 经验与资源（核心条件）
拥有5年以上对公信贷、小微企业金融或相关行业（如供应链、核心企业财务）销售经验。
自带优质企业客户资源：必须具备当地（或特定区域）中小微企业、专业市场商户或核心产业链企业的直接客户资源，能迅速转化为业绩（需在面试时阐述资源分布情况）。
熟悉当地经济环境及行业分布，有商协会、工业园区、专业市场管理方对接经验者优先。
3. 专业能力
熟悉小贷公司、商业银行或担保公司的对公信贷业务流程及风控逻辑。
具备较强的财务报表分析能力，能够看懂企业财报并识别虚假信息。
具有较强的谈判能力和沟通技巧，能独立完成大额客户的公关与谈判。
4. 综合素质
结果导向，具备极强的抗压能力和自我驱动力。
职业操守良好，过往无不良信贷记录或重大过失
一、核心岗位职责
1. 客户拓展与业绩达成（侧重资源变现）
利用自身丰富的对公客户资源及行业人脉，快速拓展新的信贷业务渠道，完成公司下达的月度、季度及年度放款及利润指标。
针对中小微企业、个体工商户等对公客户的经营特点，制定个性化的营销方案，推广公司流动资金贷款、经营性物业贷款、供应链保理等产品。
重点挖掘专业市场、工业园区、核心企业上下游供应链中的业务机会。
2. 信贷全流程管理
贷前调查：负责受理对公客户的贷款申请，进行实地考察，收集并核实财务数据、经营状况及抵押物情况，独立撰写尽职调查报告，客观揭示风险点。
项目推进：协调风控、审批部门，跟踪项目审批进度，解答评审过程中的疑问，促成贷款项目的快速落地。
合同与放款：协助法务及客户完成合同签订、抵质押登记手续，确保放款条件落实。
3. 客户关系与风险监控
维护核心客户关系，深入挖掘存量客户的二次业务需求（续贷、增贷）。
负责贷后定期检查，监控企业经营动态，及时发现并预警潜在风险，协助处理不良资产的清收工作。
二、任职资格
1. 基本要求
年龄：28–40周岁，男女不限。
学历：大专及以上学历，金融、经济、财会、市场营销等相关专业优先。
2. 经验与资源（核心条件）
拥有5年以上对公信贷、小微企业金融或相关行业（如供应链、核心企业财务）销售经验。
自带优质企业客户资源：必须具备当地（或特定区域）中小微企业、专业市场商户或核心产业链企业的直接客户资源，能迅速转化为业绩（需在面试时阐述资源分布情况）。
熟悉当地经济环境及行业分布，有商协会、工业园区、专业市场管理方对接经验者优先。
3. 专业能力
熟悉小贷公司、商业银行或担保公司的对公信贷业务流程及风控逻辑。
具备较强的财务报表分析能力，能够看懂企业财报并识别虚假信息。
具有较强的谈判能力和沟通技巧，能独立完成大额客户的公关与谈判。
4. 综合素质
结果导向，具备极强的抗压能力和自我驱动力。
职业操守良好，过往无不良信贷记录或重大过失
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