岗位职责:

1、【销售目标达成】：依据大区/区域下达的销售任务，制定城市饮料销售计划与策略，合理分解至团队成员，监控执行确保目标完成，定期分析销售数据调整策略。

2、【市场拓展与客户维护】：开拓新客户与销售渠道（经销商、分销商等），维护现有客户关系，提供服务与促销支持。

3、【团队管理】：招聘、培训、指导、考核团队成员，提升销售技能与业务知识，激励团队达最佳业绩，营造积极氛围，培养人才。

4、【市场信息收集与分析】：关注竞品动态、市场趋势、消费者需求，定期汇报助公司决策。

5、【促销活动策划与执行】：依市场与销售计划策划促销，协调资源确保执行，评估效果提改进建议，管控促销费用保投入产出合理。

6、【销售渠道管理】：优化渠道布局与结构，协助大区/区域制定政策激励合作，监控铺货、陈列、库存，解决问题保渠道畅通与产品供应。

7、【报告及分析】：定期以报告形式汇报上级，包含销售数据、市场分析、渠道建设及网点开发、团队绩效等。

任职要求:

1、【教育背景】：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。(主管级特别优秀者学历可放宽至高中)

2、【工作经验】：3-5年快消品销售经验，1-2年以上饮料行业从业经验，具城市及区域渠道开发、管理经验。

3、【客户资源】：有饮料品类渠道、经销商客户资源储备，能够快速完成区域市场的渠道布局。

4、【技能要求】:

1) 优秀的销售技巧和谈判能力；

2) 具备良好的沟通协调和问题解决能力；

3) 良好的市场分析和数据感知能力；

4) 熟练使用办公软件（ Word/Excel/PPT）和销售管理工具（如OA/CRM）。

5、【优先条件】：

1）东方树叶、统一、三得利等饮料品牌同辖区或同岗位销售经验者。

2）有同城市/区域饮料品类渠道、较强的责任心和进取心，能够在压力下完成达成目标。

株洲市中铁运通物流有限公司