职位描述：

（1）完成销售跟单事宜，执行销售过程中的报价磋商、招采流程、签约流程、回款流程。

（2）开拓市场，获取项目信息、客户信息、竞品信息，以达成公司的销售目标任务。

（3）负责铁路物资管理系统产品的销售，并掌握公司产品的特点、优势、基本技术信息，梳理客户需求，协助客户规划方案，促进客户的立项和采购。

（4）按照公司的报价要求、回款要求、交付标准进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定。

（5）负责公司现有客户的日常客情关系维护，及新需求的挖掘、跟进。

（6）对所负责的客户使用情况进行收集、反馈，协助项目组完成需求调研、项目实施、交付验收、商务对接，并负责回款等工作。

（7）有计划性的开展产品宣传工作，并及时准确的反馈客户的需求、投诉、建议。

职位要求：

（1）有铁路工程相关专业的高等教育背景。能够接受较频繁的出差安排。

（3）有同类产品（或同领域用户）的销售业绩履历。

（4）熟悉铁路物资部门的管理和工作情况，有铁路物资部门工作（或营销）经验最佳。

（5）能够熟练驾驶，掌握商务礼仪，具备商务文件处理能力。

（6）身体健康，形象端正。

广州希敏信息服务部