岗位职责：

1.渠道开发与维护：负责开拓全国 / 华北区 NKA/LKA（大型连锁商超、精品超市、线上 KA 平台）客户开发、谈判与长期战略合作维护，建立核心客户档案，保障渠道稳定供货与陈列。

2.销售目标达成：制定所辖 KA 渠道年度、季度、月度销售计划，拆解目标并落地执行，完成销售额、毛利、回款等核心指标，推动新品上架与老品动销。

3.终端运营管理：统筹终端陈列优化、促销活动策划与执行（节日大促、新品推广、满减折扣等），监控库存、货龄与价格体系，解决缺货、滞销、客诉等问题，提升终端竞争力。

4.商务谈判与合同管理：主导 KA 客户年度合同谈判（进场费、条码费、陈列费、返利政策等），控制渠道费用率，保障公司利润空间，按时完成对账与回款。

5.市场调研与策略优化：跟踪区域竞品动态、渠道政策变化与消费者需求，收集核心数据并形成分析报告，为总部产品规划、定价策略、营销方案提供决策依据。

6.跨部门协同：联动销售、市场、供应链、品控等部门，保障订单履约、产品供应、售后支持高效衔接，推动 KA 业务全链路顺畅运转。

7.团队过程管理等工作。

岗位要求：

1.学历与年龄：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先；

2.行业经验：8年以上快消品（食品 / 粮油 / 生鲜）KA 渠道销售经验，5 年以上华北区 NKA/LKA 操盘经验，有盒马、Ole、沃尔玛、家乐福、永辉等系统资源者优先。

3.核心能力：具备出色的商务谈判、合同签订与客情维护能力，能独立制定 KA 渠道生意计划与促销方案；数据敏感度高，熟练使用 Excel、PPT，擅长费用管控与销售复盘。

4.职业素养：结果导向，抗压能力强，能适应高频出差；具备较强的市场洞察力、问题解决能力与团队协作精神，认同公司企业文化。

建平县昌隆镇白丽慧综合商店