一、岗位职责

1. 销售战略制定与落地

根据公司阶段目标，制定可执行的销售策略与年度/季度作战计划，统筹B端（企业法务、机构客户）与L端（律师个人）双线市场布局，同时探索小微客户（一人公司、有个人法律需求的用户）的转化路径，对整体业绩达成负责。

2. 团队搭建与实战带教

负责3-5人销售团队的组建、日常管理与能力培养，设计简洁有效的绩效考核与激励机制，打造能打硬仗的小而精团队。

3. 销售体系从0到1建设

梳理并沉淀销售SOP、客户分层管理标准（B端/L端/小微客户）、话术库与工具包，让团队"有章可循、快速上手"，提升人效。

4. 客户开发与渠道拓展

亲自参与关键客户（标杆律所、企业客户）的开拓与谈判，同时搭建并维护渠道合作生态（如律协、培训机构、行业社群、线上平台等），形成可持续的获客漏斗。

5. 市场洞察与产品反馈

持续跟踪法律科技行业动态、竞品动向与客户真实需求，定期输出市场洞察报告，为产品迭代、定价策略与营销打法提供一线决策依据。

6. 跨部门协同

联动产品、运营、研发等部门，推动产品市场化落地，优化客户交付体验，提升客户满意度与续费/复购率。

7. 商务风控与回款管理

把控合同签订、履约及回款全流程，识别商务合作中的合规与资金风险，保障公司现金流健康。

二、任职要求

1. 基础条件

统招本科及以上学历，985/211或知名院校优先；市场营销、工商管理、法律等相关专业优先；

2. 经验背景

5年以上销售/商务相关经验，其中至少2年销售团队管理经验；

具备B端+L端复合销售背景者优先，熟悉SaaS产品、企业服务或法律科技行业商业化逻辑；

有从0到1搭建销售体系或带领小团队实现业绩突破的成功案例。

3. 核心能力

市场洞察力：对行业趋势、客户需求变化敏感，能快速判断机会点并转化为销售策略；

业务拓展力：能独立攻坚大客户，也能设计可复制的L端及小微客户转化路径；

团队带教力：善于培养新人，能让3-5人团队快速形成战斗力；

数据敏感度：能通过销售数据发现问题、优化打法，而非凭感觉管理。

4. 素质要求

目标感强，有创业心态，能在资源有限的环境下主动破局；

学习能力强，能快速理解法律AI产品逻辑并转化为销售语言；

诚信务实，抗压能力强，能适应阶段性出差。

三、加分项

有法律行业资源（律所、律师社群、法务圈等）；

熟悉AI/智能体产品的商业化路径；

有内容营销、社群运营或线上获客经验；

名校背景或研究生学历。

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