一、岗位职责：

1.负责所辖区域的市场开拓、渠道规划及经销商拓展，维护客户关系，完成图书预售、上架及销售工作，并接受定期出差安排。

2.负责销售合同的签订及续签，掌握客户的进、销、存动态，及时完成开票与回款计划，跟进落实进度，有序梳理退货，协助客户控制库存率、提升产品动销。

3.负责新品（特别是重点品）的主发工作，出版后及时开展客户协调与报订沟通，确保重点品第一时间上架。

4.督促所辖区域落实各阶段营销活动，完成销售情况的整理与汇总。

5.跟踪销售情况，定期分析开卷数据，制定市场占有率提升方案。

6.积极完成部门下达的各项销售指标。

7.根据市场情况制定合理的营销计划，定期策划线上线下活动，保持与客户的高效沟通。

8.对所辖区域的信息员进行业务指导与工作要求，确保一线人员的市场专业性与开拓能力。

9.关注同类竞品销售动态，提出市场竞争提升方案并推动执行。

10.熟练使用日常办公软件（Word、Excel、PowerPoint），尤其擅长Excel进行数据统计与处理。

11.完成部门领导交办的临时性工作，落实岗位相关职责。

二、任职资格：

1.具备较强的沟通与应变能力；

2.熟练使用电脑，能完成各平台产品信息上传；

3.能处理订单制作、回告、到货查询及客户答疑等工作；

4.协助与出版社各部门日常沟通，学习能力强；

5.具备良好的文字表达能力，以及数据分析、谈判和公关能力；

6.工作细致，责任心强，有良好的服务意识和团队合作精神；

7.性格开朗，有耐心，抗压能力强，能积极应对工作中的各种挑战，适应经常出差和加班；

8.大学专科及以上学历，有2年以上销售发行工作经验，具备一定业务能力者优先。

三、薪资待遇：

薪资面议，享受五险一金、补充医疗保险和企业年金。

四、应聘方式：

电子邮件：简历请投递至*******************，邮件请以应聘岗位+应聘人姓名+专业的形式命名，简历和相关材料请以附件形式发送。

简历接收：即日起至岗位招满为止；面试：通过初筛者将收到短信、电话、邮件通知；考察：通过面试者进入实习、试用期；体检与录用：通过考察和体检后发放正式offer。

五、工作地址：

北京市西城区西便门西里甲16号中国法治出版社

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