工作地点：北京

薪资范围：12K-20K/月（底薪+高额提成+绩效奖金）
一、岗位职责
1. 负责国产化设备（如国产化服务器、终端、存储等）及移动终端（平板、行业定制终端等）的销售工作，完成公司下达的业绩目标；
2. 重点开发央国企、公检法司等政府及行业客户，建立长期稳定的合作关系；
3. 深入理解客户需求，制定针对性解决方案，协调技术团队完成产品演示、招投标、合同签订及回款；
4. 跟踪行业政策动态（如信创产业规划、国产化替代等），挖掘市场机会，推动项目落地；
5. 维护客户关系，定期拜访关键决策人，提升客户满意度和复购率。
二、任职要求
1. 学历经验：计算机、市场营销、通信等相关专业优先；
- 2年以上大客户销售经验，有国产化设备、IT硬件、移动终端或政府/央国企行业销售背景者优先；
- 熟悉央国企、公检法司等客户的采购流程和决策链。
2. 核心能力：
- 具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力；
- 熟悉招投标流程，能独立完成标书制作、应标及合同签订；
- 对国产化替代（如芯片、操作系统、数据库等）政策及技术趋势有一定了解。
3. 加分项：
- 具备政府/央国企客户资源者优先；
- 有信创产业（如华为、曙光、浪潮等）或行业终端（警务通、执法终端等）销售经验者优先。
**我们提供**
- 行业竞争力的薪资及提成机制，业绩突出者年薪可达百万；
- 完善的培训体系（产品技术、商务技巧、政策解读）；
- 政府及央国企项目资源支持，团队协作推进；
- 五险一金、带薪年假、差旅补贴等福利。

西湖区芳芳集成家居店(个体工商户)

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