山东商业前介负责人 **-**元

主要工作职责：
1. 区域商业市场的研究
搭建并迭代山东商业轻资产研判标准、商圈调研模板、客群分析框架、竞品对标体系、租金测算模型、业态基准库；持续跟踪山东各地市商业市场、商圈变迁、消费客群变化、主流品牌拓店策略、竞品经营表现，定期输出区域商业市场月报 / 专题报告；沉淀山东城市、商圈分级清单，建立城市机会地图，反向指导拓展团队定向寻找优质存量标的。
2. 轻重资产标的前期商业研判
对接拓展端口，对潜在存量商业标的（购物中心、社区商业、待改造商业体）开展实地踏勘；独立完成商圈辐射、客群画像、消费力、客流潜力、竞争格局深度调研；输出项目商业定位、主题方向、目标客群、业态配比、楼层规划、主力店 / 次主力店组合方案、租金价格体系、出租率假设、现金流测算、培育期预判、改造投入预估、招商难点与风险清单，形成完整商业可研报告，支撑上会立项决策。
3. 定位方案与招商可行性把关
基于龙湖天街 / 星悦荟产品谱系，输出适配标的的定位方案，区分城市型、区域型、社区型商业；判断定位匹配度、品牌承接能力，评估主力店、标杆店入驻可能性，识别硬短板（商圈不足、物业条件不匹配、租金错配、品牌供给不足）；对定位方案负责，避免定位虚高、招商无法落地；组织内部研策评审，对齐集团商业标准。
4. 前期品牌摸排与招商前置论证
在获取阶段开展标杆品牌、主力店意向摸排，验证定位可行性；建立山东区域品牌资源台账，掌握零售、餐饮、亲子、娱乐等头部品牌拓店诉求、租金阈值、选址偏好；在可研中明确招商难度、招商周期、首开目标出租率假设，给财务测算提供可靠假设条件，不做脱离市场的乐观假设。
5. 跨航道协同、上会汇报与决策支撑
作为商业专业接口人，参与标的尽调会、立项评审会，向区域管理层、集团商业汇报商业研判结论、定位方案与风险；联动拓展、财务、法务、工程、商管团队，平衡业主诉求、改造投入、管理费收益、长期经营价值；针对业主诉求提供定位备选方案，支撑商务谈判。
6. 项目复盘与标准迭代
对已获取轻资产项目开展后评估：对比前期研判假设和实际招商、租金、客流表现，复盘定位偏差、客研误差、预判漏项；持续优化研判模型、租金系数、业态基准，沉淀山东轻资产案例库与风险库，提升后续研判准确率。

任职要求：
1. 学历专业：统招本科及以上，市场营销、城市规划、经济学、工商管理等相关专业优先。
2. 履历背景：8 年及以上商业地产招商/ 研策 / 客研 / 前期定位工作经验；有购物中心轻资产拓展前期研判、存量商业改造定位经验优先：熟悉龙湖商业产品体系、天街 / 星悦荟定位逻辑优先；有头部商管招商、客研、研策负责人经验优先。
3. 核心专业能力
- 精通商管招商或商圈调研、客群分析、竞品拆解、业态规划、租金模型、收益测算；熟悉山东各地商业市场、区域品牌生态；
- 懂招商逻辑，清楚各类主力店、次主力店选址标准、租金承受力，能判断定位能不能落地；
- 具备很强的数据敏感度、商业判断力，能识别存量商业的隐性风险（客群断层、商圈萎缩、品牌供给不足等）；
- 优秀报告撰写、PPT 汇报能力，擅长面向管理层做决策汇报；
- 理解轻资产商业模式（管理费收益、培育期风险、业主边界）。
4. 软性素质
商业嗅觉敏锐，结果导向，客观理性，不盲目乐观；强跨部门协同能力，善于和拓展、财务、招商对齐假设；认同龙湖价值观，抗压，接受山东省内常态化出差。

其他信息：
- 工作地点：济南为主，省内项目出差
- 汇报线：山东商业招商职能负责人